农产品销售策划，农产品成熟期的市场营销策略有哪些

农产品品牌策划从哪几个方面入手比较好

我认为农产品策划应该从以下三个方面入手：第一，严把品质关。一份价钱一份货。农产品好的品质，才能打动消费者。品质好了，消费者买了，吃过了，感觉味道好，才会买第二次，才会有推荐身边的亲戚朋友买。严把品质关，才会有头客。褚时健的“褚橙”，日本的天价大米，都是这个道理。还有陕西阎良的甜瓜，高品质，才是一个农产品的灵魂。离开高品质，农产品就丧失了灵魂。第二，加强包装加大宣传。再好的农产品，没有好的宣传也是白搭，“好酒更怕巷子深”。以前，柿子是一种很廉价的农产品，可是近几年经过宣传，中国富平的柿子被深加工后成为集万千宠爱于一身的柿饼，中国富平柿饼闻名全国，远销韩国，日本等海内外国家。第三，利用互联网，电商平台等新科技农产品插上腾飞的翅膀。如今世界，科技飞速发展，传统的销售手段可能已经落后了。互联网，淘宝，海量等电商平台一天的农产品销售量，可能就赶上了传统的一个月甚至一年的销售量。临潼渭河滩地里的板栗红薯，以前无人问津，尽管品质高，农民却为卖不出去而发愁。但是自从农民把板栗红薯发到淘宝上销售以后，销售大增。不得不说，科技是第一生产力这句话真是杠杠滴！这就是我认为的农产品策划应该着手的三个方面，纯属个人观点，不足之处希望大家指正。

农产品品牌化营销策划方案精选文档

以进一步优化农业综合开发产业结构，解决产业仅仅局限在社会和观光效应没有形成经济效应的问题，实现产业的可持续健康发展，发挥产业的经济效应，将特色养殖和特色种植的农副产品形成一定的产业化，建立完善的销售体系和产业循环链，特拟定本实施方案。

一、销售体系建立的重要性

20__年，茅坝槽和望城坡的7个育苗大棚除去花卉棚的收入其余6个大棚收入仅2.1万元，蔬菜产品效益较低。有些产品如小青瓜、刺黄瓜虽然取得了较高的产量，但均价较低，这一方面与产品的采收期和质量有一定的关系，但主要在与市场的衔接不够，有些产品虽然适时采收却找不到合适的卖家造成产品积压而大量浪费。

20__年农业综合开发产业涉猎广泛，主要涉及四大产业：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有机农业。目前许多农副产品即将或正处采收期盛期，如建议一套完善的销售体系并得以有效实施就能带来一笔可观的经济效益，反之则可能重蹈覆辙，造成农副产品的积压和销售价格的低下，经济价值得不到体现甚至亏损，严重影响产业开发的积极性和持续性。

二、销售任务简介

食用菌：毛木耳、香菇(干、鲜)、猴头菇(干、鲜)、灵芝(盆景、食用);

大棚花卉：向日葵、矮牵牛、鸡冠花、一品红、夏堇、彩叶

草、百日草、万寿菊、四季海棠、长春花、香水百合;

大棚蔬菜：小青瓜、刺黄瓜、甜瓜(网纹、厚皮)、礼品西瓜(有籽、无籽)、樱桃番茄(黑、红)、精品番茄、小南瓜;

有机农产品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、绿豆、鸡(景阳鸡、土鸡、七彩山鸡)、兔、蜂蜜、香菇(有机农副产品均为包装后食品)

三、销售队伍

要保证销售体系能够健康有序的运行，必须首先成立一个销售专班，专班成员各司其职，销售专班成员及其相应职责具体如下：

组长：王磊：销售体系主要负责人

副组长：周照明：资金回收和销售环节监督责任人成员：姜芳：销售宣传材料、产品出库记录、出库质量监督

刘_义：产品出库、市场价格询价龚汉国：市场开发杨江：产品调运

四、产品价格

产品价格的制定包含成本价、销售价、市场价，其中成本价的制定包含种子、种苗、菌筒、营养钵、营养土、肥料、农药等生产物资的价格、人工工资和运输成本等

农产品成熟期的市场营销策略有哪些

1、由当地政府组织农产品展销会：在农产品成熟期，地方政府可提前策划并组织当地特色农产品展销活动。将此活动打造成一年一度的节日，有助于提升当地农产品的知名度和市场销量。

2、当地自主组织农产品采摘旅游活动：在农产品成熟期来临前，可规划特定区域进行现场采摘旅游文化活动。通过此类活动吸引游客，进而推动农产品销售。

3、广告战略推广：地方政府或集体组织可以通过广告形式进行农产品促销。为提高效果，需打造独特的品牌形象，以降低成本并提升宣传效果。

4、举办网络网红联盟带动当地产区直播宣传：组织当地网络红人在直播平台上进行产区宣传和直播带货，以意想不到的效果提升农产品知名度。

5、利用自媒体平台进行宣传：通过自媒体平台推广当地农产品，开拓新的销售模式，如社交电商。

6、利用网络平台进行宣传销售：借助淘宝、拼多多、一亩田等电商平台进行农产品宣传和销售，提高市场竞争力。

7、建立当地农产品产区网站：各村、合作社或集体组织可建立特色农产品网站，进行有效宣传，提升产品知名度和销量。