促销策划书的结构，营销策划书的结构

完整的促销策划书怎么写

完整的促销策划书要包含促销目标、时间、主题以及方案设计。

促销时间确定促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。

促销目标设计一般来说，针对消费者的促销目标有

（1）增加销售量、扩大销售；

（2）吸引新客户、巩固老客户；

（3）树立企业形象、提升知名度；

（4）应对竞争，争取客户。

目标可以是单一的，也可以是复合的。

促销主题主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。

促销活动方案设计“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。这一点的具体要求就是

（1）紧扣促销目标，体现促销主题；

（2）选择促销商品，确定促销范围

营销策划书的结构

营销策划书的结构通常包括以下几个部分：

1.纲要：简要介绍策划项目的背景、策划团队信息以及概括策划书的主要内容，要求简明扼要，便于快速理解。

2.环境分析：

-宏观环境分析：涵盖人文、经济、政治、自然等多个方面，如人口规模和增长率、社会购买力、技术革新规定等。

-竞争环境分析：评估竞争对手的实力和策略，包括营销策略、生产能力、广告支出等。

3. SWOT分析：对企业的优势(strengths)、劣势(weaknesses)、外部环境的机会(opportunities)和威胁(threats)进行评估。

4.市场选择与定位：

-市场细分：确定细分市场变量，如地理、人文、心理、社会因素，并分析其有效性。

-目标市场选择：确定目标市场模式，分析市场结构的吸引力。

-市场定位：选择定位依据，明确定位战略，选择差异化工具。

5.营销战略与目标：

-营销战略的选择：根据不同的战略选择模型来确定。

-战略目标的确定：设定具体的销售、利润、市场占有率等目标。

6.营销战略：

-产品策略：制定产品相关的策略。

-价格策略：制定价格相关的策略。

-渠道策略：制定渠道相关的策略。

-促销策略：制定促销相关的策略。

7.组织与实施计划：

-组织销售队伍：设计销售队伍的规模和组织结构，包括招聘、培训、监督等。

-制定实施时间表：明确各项任务的责任人和时间节点。

8.费用预算：对策划方案中涉及的各项费用进行科学合理的预算。

9.控制应变措施：考虑策划实施过程中可能遇到的风险，并制定相应的应对措施。

一份完整较的营销策划书要包括什么

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。