促销活动策划流程十个步骤？营销策划的十个步骤

在门店促销活动策划中,一般的策划步骤包括有哪些

1.制定促销主题：促销主题是吸引消费者的核心，包括宣传口号和活动核心内容，旨在提升产品品牌和店面知名度。

2.确定促销内容：促销内容涵盖活动开场、产品信息传递、顾客异议解答等方面，并需准备相应宣传材料，如宣传单页、演示PPT和视频。

3.安排促销人员和物料：根据促销环节分工，选定合适人员，明确任务并安排详细工作步骤。同时，确保促销物料充足，并监督活动执行。

4.促销活动和物料执行：促销人员需遵守安排，完成任务，监督员要及时纠正问题并激励团队。促销物料要时刻关注，确保充足。

5.应对突发情况：对于天气变化或竞争对手干扰等突发情况，需提前准备应对措施，如增加门帘阻挡大风，或协商解决竞争对手干扰。

6.促销活动总结评估：从公司知名度、产品知名度和营业额三方面进行评估。通过媒体曝光率和店面进店率评估知名度，通过历史数据预测营业额，并进行对比分析。

营销策划的十个步骤

1.明确策划活动的目的

在策划任何活动之前，首先需要明确活动的目的。无论是团队建设、内部培训，还是产品促销、公关危机处理，每一次策划都需要有明确的目标。例如，商家和企业策划活动通常目的包括：团队建设、内部培训、产品促销、公关危机处理、节假日促销、资源共享、企业宣传、合作关系加固、公益活动、优惠促销、新品推广等。

2.分析现在的经营状况和人员结构

根据企业的经营状况和人员结构，制定详细的活动策划计划。分析产品销售情况、人员结构、企业营收情况等数据，根据活动目标来确定策划方向。例如，若目标为促进滞销产品，则需分析哪些产品滞销，并通过打折销售等方式来推动热销产品。

3.梳理企业现有资源

策划活动前，梳理企业现有资源至关重要。这包括物料资源、人脉资源、媒体公关资源、人力资源等，并将这些资源整理成表格，以便合理利用。

4.制定合理的活动预算

活动预算的制定可以使用公式：可用于活动的预算=总收益-总成本-日常开销-意外开销。确保预留充足的意外开销，以应对突发事件。

5.制定活动执行人员架构

活动策划需要具体的人员去执行，因此在策划时就要考虑人员架构。通常从企业内部抽调人员，确保不影响日常工作进度，并根据活动需求合理安排人员。

6.选择合适的活动时间

活动时间的选择至关重要。考虑近期是否有同行知名企业举办过类似活动、是否在节假日期间举办、企业内部是否有其他活动，以及是否已提炼产品核心竞争力等因素。

7.确定参会嘉宾和参会人员

活动时间确定后，需要考虑参会嘉宾和参会人员。根据活动主题邀请合适的嘉宾，如行业专家、新老客户、意向客户、员工、合作伙伴等。

8.确定活动载体

活动策划中需考虑活动载体，即活动是在线上还是线下进行，是在社交媒体平台、网站还是垂直论坛上进行。根据产品类型和市场经验选择合适的活动载体。

9.制定活动宣传计划

确定活动宣传的途径，如内部宣传、线上宣传、广告等，可以单独使用或综合使用。

10.确定活动流程和时间节点

明确活动的流程和时间节点是成功的关键。有计划的流程和时间安排能够确保活动顺利进行。

如何策划店内促销活动

1、缩短产品入市的进程

2、激励买家

3、纪念

4、提高销量

5、节日促销

6、淘宝进店

7、换季清仓

方法/步骤

缩短产品入市的进程新品促销是一种常见的手段可以使新品很快的打开市场等新品有购买记录人妻就容易积累起来从而更快地增加销量。

激励买家初次购买未使用目的一般而言促销都是让利给买家这样让利并时时都有往往会有人机不可失时不再来的感觉就可以卖掉我们的产品。

纪念使用者再次购买建立消费习惯商品质量没有问题的基础上已经购买过的顾客对你的店铺的一率是非常少的需求是有周期性的策划一场成功的促销活动可以让他坚定了再次购买的信心也可以让顾客的消费周期缩短。

提高销量网店的业绩越好信誉越高购买记录就越多而购买记录越多越容易卖出商品现在很多买家十分重视店铺的信誉信誉度高的店铺容易卖出产品。

节日促销逢节日促销是现在商家惯用手法国庆五一元旦大节日更是给商家带来促销的理由。

淘宝进店店铺在升钻升冠的时候都可以庆祝一下搞促销优惠活动店铺开张周年庆正是大好时节不仅可以做较大的促销还可以向顾客展示店铺的历史给人信任感。

换季清仓一次性季节性强的产品换季促销动力大一般的我们让顾客显示很乐意接受换季清仓类的活动对于一些断色断码这样的过期产品进行清仓处理往往能够吸引不少人气。