企业策划包括哪些内容(企业策划书)

策划书内容包括哪些

策划书内容主要包括：

一、项目概述

1.项目背景介绍：简要阐述项目的发起原因、市场环境及发展前景。

2.项目目标：明确项目的核心目的和预期成果。

项目内容：详细介绍项目所涉及的领域、主要任务及工作范畴。

二、市场分析

市场分析：对目标市场进行深入调研，包括市场规模、竞争态势及发展趋势。

目标客户分析：明确项目的目标受众群体及其需求特点。

三、团队构成及分工

描述项目团队的成员构成，包括关键岗位人员及团队成员的简要介绍。列出各成员的职责及分工，确保项目顺利进行。

四、实施计划

项目时间表：详细列出项目的各个阶段、时间节点及主要任务。

资源需求计划：列出项目所需资源，如设备、资金、人力等。制定采购、调配计划。五、预期成果与评估方法：明确项目的预期成果，提出具体的评估指标和方法，以便对项目实施过程中的进度和效果进行跟踪评估。六、风险评估与应对策略：识别项目实施过程中可能面临的风险，提出应对措施，降低项目风险。七、预算与费用：详细列出项目预算，包括各项费用明细，确保项目资金合理分配和使用。八、附录：包括相关数据报告、市场调研资料、合同协议等附加信息，以便查阅和参考。策划书结尾可设置签名和日期，表示编制人员的责任和确认。

以上就是对策划书内容的详细解释。策划书是企业或团队在实施项目前的重要准备工作，通过详细的策划，确保项目的顺利进行和预期目标的达成。

策划包括哪些

策划包括多个方面。

一、策划包含了计划的制定。这需要确定目标，根据目标来确定具体的工作内容和工作方法，预见未来可能出现的问题并制定应对策略。

二、策划也包括组织工作。这涉及到人员的分配和任务的分配，以确保计划的顺利进行。这需要根据人的性格和能力进行合理分工，同时建立良好的沟通机制和信息反馈机制。

三、策划还包括对活动的宣传和推广。这包括确定宣传渠道、宣传内容以及宣传时间等，以确保活动得到充分的曝光和关注。同时，策划也需要考虑活动的执行过程，包括活动流程的设计、活动资源的调配等。此外，策划还需要考虑活动的预算问题，包括活动的成本预算和收入预算等。

四、策划是一种创新思维和策略思考的过程，需要基于对市场和消费者需求的深入理解。这种理解可以来自于市场调研和分析的结果，或者是对行业趋势的预测和判断。通过这样的理解和思考，策划可以帮助企业或组织制定出有效的战略和行动计划，从而实现预定的目标。策划的重点在于充分准备和对各种因素的深入理解，这可以保证项目或活动的顺利进行并实现预期的成果。以上即是策划的主要内容。

企业策划书

企业策划书是指一个企业为了更好的实行企业的下一个目标所做的策划。这个策划包括企业对自身在发展过程中可能遇到的各种风险的预测以及其应对这些风险所设定的各种预案。

一份完整较的策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析

二是策划书正文内容

三是效果预测即方案的可行性与操作性

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的，市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。在情报的有效，强大海空军的掩护支援下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。