企业产品策划书，产品策划书怎么写

如何做公司产品策划书

1、在做产品策划之前就要进行市场调研

调研的目的就是，找到目前市场中的空白点。无论任何市场，消费者的地域、文化、心理特征都是有一定差异的，这就要求我们通过市场调研去将市场进行细分，在细分的市场中找准定位。

2、明确产品研发目标

我们可以先做一个对现状的简单分析：是企业现在知名度太低？是现有产品过于陈旧导致跟不上时代？是现有产品价格不够合理或是其他原因导致不能引起消费者兴趣？等等。由分析得到的结论进一步推出我们研发新产品的目标是什么------提高知名度、推陈出新抛砖引玉、扩大销售额等等。

3、产品开发策略

产品开发策略就是开发新的产品来维持和提高企业的市场占有率。开发新产品可以是开发全新产品，也可以是在老产品的基础上作改进，如增加新的功能，改进产品的结构，简化操作，甚至哪怕是改善外观造型和包装等，都可视为进行产品开发，都有可能收到意想不到的市场效果。

产品策划书怎么写

产品策划书是企业开发新产品或改进现有产品的关键文件，它详细阐述了产品从构思到市场推广的全过程。产品策划书的主要内容通常包含以下几个部分：

一、市场背景：首先明确当前市场环境、存在的问题和机遇，这是产品策划的基础。

二、市场分析：深入研究目标市场，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等，为产品定位提供依据。

三、竞争对手分析：了解主要竞争对手的产品特性、市场表现、优势与劣势，以便确定自己的竞争优势。

四、自身产品、品牌、优劣势分析（SWOT）：全面评估自身产品的特点、品牌影响力以及相较于竞争对手的优劣势，为策略制定提供参考。

五、策划方案：制定详细的产品开发、市场推广、销售策略等，是产品策划书的核心部分。这里要明确产品目标、时间表、资源配置、执行步骤等。

六、预期效果：设定产品上市后可能达到的目标，如市场份额、销售增长率、用户满意度等，以评估策划方案的有效性。

七、预算：列出产品开发、市场推广、销售等各个环节的费用预算，确保策划方案在财务上可行。

通过以上步骤，产品策划书不仅为产品开发过程提供指导，还能帮助企业更好地了解市场动态，制定出更加精准、高效的市场策略，最终实现产品成功上市并获得市场认可。

产品的策划书范文

主体思想：

提高市场占有率、扩大产品知名度、树立规模、优质、专业、服务的良好形象。

操作思路：

一、确定销售目标

市场分析：确定目标客户集中的行业与区域、市场总体容量、竞品活动情况、客户采购方式、敌我优势劣势。自身分析：产品优势、主打产品及其所应对的行业、规模、品牌、专业、服务优势提炼。找出市场机会，提炼自身优势，制定年度、季度、月度目标，明确主打产品的比例、利润目标、市场占有率提升目标。

二、制定销售计划

一、确定目标市场：以行业销售为主，侧重利润和稳定市场；渠道销售为辅，提高知名度，扩大市场占有率。行业主要指工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指区县级的加盟或代理商。

二、市场开发思路：行业销售中，首先确定优势产品，针对特定行业，找到有影响力的客户，整合资源进行销售攻关，作为市场宣传者，系统性开发行业客户。渠道销售则针对有行业和社会关系、有发展潜力的经销商，引导盈利模式，分类管理，待市场发展良好，知名度提高后，采取加盟或设立办事处整合市场。

三、在市场开发的同时，加大调研力度，及时调整销售目标和计划。

三、筹备销售资源

一、团队组成：销售内勤、业务员（大客户型+渠道型）、技术商务支持。

二、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利。

三、制定销售制度和流程。

四、编写培训计划和内容。

四、销售经理前期工作

一、熟悉公司组织架构、产品、业务流程。

二、了解公司市场状况、销售情况。

三、了解现有销售团队情况。

四、制定销售目标、计划、业务流程。

五、制定考核、管理、奖惩制度。

六、管理和培训销售团队。

七、考察市场情况。

八、维护开发大客户。

九、协调公司各部门，整合销售资源。