会员营销的案例有哪些,会员营销的案例

会员营销的案例有哪些,会员营销的案例有哪些

会员营销作为一种低成本营销手段,这其中不乏国际品牌,而会员营销实际上也有很多线下和线上结合的案例,如好利来与可口可乐的“我就喜欢”主题营销活动。为了实现好利来通过精准的人群定位,完成线上与线下的有机整合,好利来线下门店推出了5种会员模式,通过自助式购买、会员权益赠送等方式实现在线和线下的融合,最大化提升了好利来会员的重复消费力。

在线下活动期间,好利来根据消费者不同的购物时节,推出了不同主题的限时抢购、万圣节限时清仓、会员专享、兑换折扣、积分返现、游戏领积分等一些列促销活动,来更好的维系消费者,加强与消费者之间的粘性,增加他们对好利来品牌的忠诚度。

去年12月26日,好利来官方微博发出了一条微博,记录了旗下26个品牌的第一时间回复用户的互动,并在3月17日获得品牌官方的认证。用正话反说,每个品牌都应该有这样的觉悟:无论你在什么行业,你都应该在人群中经常看到这条信息。

从整个互动的信息来看,好利来每条信息的回复及时性都非常高。同时,好利来还在每个电商节前夕,上线了由@用户和好利来组成的“品牌能量大比拼”,衍生出了“好利来,潮流来来去去就好”等相关话题,有效的推动了话题的传播,并在当天促成了线上与线下的近1600万次阅读量。

这些内容看似是普通的文案,但是都取得了非常好的传播效果。

我们来看好利来品牌的这次事件营销是怎样做的。

2013年,好利来官方微博发布了一条消息:好利来在微博发起了一个“转发有奖,微博宠粉赢大礼”的活动,微博转发量达到了26万次。

在这条微博的预热下,一周内,就有16万用户主动转发了这个活动。

然而,虽然活动得到了粉丝的广泛关注和参与,但是微博抽奖作为一项具有极强互动性的奖品,却无法让粉丝主动产生对该品牌的关注和分享行为,这让该微博的粉丝与品牌的互动率极低。

这就不得不让我们思考了,如果我们为企业设计奖品,如何才能获得众多关注?

事实上,很多企业并不重视奖品的设计。有些奖品给出的是很“低端”的,真正适合品牌的企业也不多。