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产品软文范例怎么写
首先,你要对你的产品有基本的了解,包括产品的功能、特点、生产过程等。这些都是必须要弄清楚的。
我第一次看到“产品记录”的时候,就是在那里,好像看到了一个清晰的记录。后来,我在天猫上有一个第一篇文章的时候,效果就很明显了。后来,在一个微商群里看到有人在卖这个产品,还有一个人买了一个。
我们自己的产品在不同阶段有不同的诉求。这个时候,我们需要拆解产品信息,也就是我们将产品信息拆解得越精细越好。
比如,我们要卖一款充电宝,那么在市场上最常用的提炼法就是:
“提炼出产品的最大卖点”or“通过独特的包装设计,产品的差异化来帮助用户理解和记忆”
而对于一些产品来说,我们提炼出来的最大卖点可能是“能够帮助用户解决生活问题”。
那么文案人就可以在这个时候,将卖点和用户需求相结合。
比如:无痛人流,可以用置换的形式来表达:
“以用户为中心,结合产品优势,创新营销方式”
举个例子,可以看下面两句文案:
“北京无痛人流医院,拥有10多个校区,医院资源丰富,而无痛人流医院却远不如首都机场大,可满足人们日常人流的需要”
无痛人流医院,周边辐射过,有不少医院,其中北京通州区、朝阳区等地客流量多,适合人流进出。
那么,我们再来看一下:
无痛人流医院的文案,通过不同卖点,重新来包装产品,让用户去了解它,产生购买的欲望。
1、“无痛人流医院,拥有10多个校区,医院资源丰富,而无痛人流医院却远小于首都机场大,可满足人们日常人流的需要”
2、“北京通州区、朝阳区等地人流多,适合人流进出”
3、“北京通州区、朝阳区等地人流多,适合人们日常进出”
因为不同卖点,不同文案,它们就被用在各个医院不同的宣传上。
第一,卖点是产品卖点。
无痛人流医院的文案,把自己当成产品卖点,站在产品的角度,就是要通过文案,去介绍医院的无痛人流优势,这个是必须的。
这个时候,卖点不一定是产品本身,也可以是我们所服务的,或者是消费者真正的需求。
所以,卖点文案不是产品本身,而是消费者切身的感受。
