营销战略整合理论,营销战略相关理论

营销整合理论是科特勒在《管理》中对营销战略整合理论的具体诠释,而营销战略整合理论是科特勒从营销管理的理念与行为,以及整个营销决策的整合基础理论的基础,在营销整合理论中被定义为:营销战略整合中的“1+1>2”策略整合理论,将营销战略整合理论与营销策略整合思想,包括企业战略目标、战略定位、营销战术组合、营销组合6大层面的战略与战术,以及更加精炼的营销管理思想,这为营销战略的整合营销理论确立了基础。

二、营销战略整合理论

随着时代的发展,营销策略也从单纯的商品与市场,走向了以消费者需求为中心、以顾客满意为宗旨的价值链整合的时代。

营销战略整合理论(4P)是指,从产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)这个层面的策略上,归纳为:现代营销学的概念,强调的是要处理好4个方面:

产品策略:根据企业提供的产品或服务,分析消费者需要或欲望,满足他们的需求;价格策略:对于消费者而言,所订购的商品价格有指导意义;促销策略:企业运用各种方式与消费者进行沟通,促进消费者购买,提升企业的业绩。

渠道策略:传统渠道是企业营销的主要渠道,对于当下非常火热的微商来说,渠道策略已经成为当下企业营销的重要组成部分。

促销策略:结合商品与消费者的特点,采用打折、买赠等方式,促使消费者进行购买行为;宣传策略:企业利用广告、活动、公关等手段,塑造良好的企业形象与口碑;让消费者对企业产生好感,促进购买。

二、整合营销传播:

传播与品牌营销规划的关系:

“整合营销传播”与“品牌营销规划”是两个不同的概念。

前者偏重整合营销传播外包,而后者偏重对品牌营销(效果、形象)的策划。

从营销的角度来看,品牌营销是一项战略行为,目的是运用、建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而品牌营销则是以品牌为载体,去取得上述营销目的的过程。

在本质上,两者的根本区别就在于:

1、营销:更大的特点是“营销”。目的、出发点不同,营销所表现的策略和手段也会大相径庭。

2、营销:重在“传播”。目的是让人们产生兴趣,然后促使人们去产生购买欲望并促成交易行为。