产品整合营销传播策略,产品整合营销策划方案

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1、产品线推广策略:制定每一个产品年度的推广策略,推出新款的目的是市场突破,还是深度分销,目标是迅速打开市场,还是从竞品中抢夺市场。给产品制定的推广策略是:

产品在导入期、成长期、成熟期的市场上,每个阶段都有不同的推广策略,新品推广可以从不同的角度切入。

市场成长期:采用的策略,采取的推广策略

1、从效果的角度:

1在产品发布前1年内,采用全方位广告推广。

2通过经销商的售前服务,主动出击,和代理商进行合作招商。

3借用公司的渠道,可以把产品在更大的市场范围推广。

4获得和销售额好的广告公司作为后盾。

2、从渠道的角度:

1自己在内部市场上的掌控力,可以直接控制其他市场上的产品。

2自己拥有整个销售渠道。

3自己拥有整个授权经销商的销售网络。

4自己拥有与大公司产品直接的经销商。

5自己拥有与大公司产品直接的分销合作的渠道。

6自己拥有与大公司产品直接竞争的市场。

7自己拥有与大公司产品消费群相关联的批发市场。

8自己拥有与大公司产品相匹配的市场。

2、以消费者为核心的:

1消费者的诉求是什么。

2产品的功能、特性有哪些。

3消费者对品牌的印象是怎样的。

4消费者的使用场景是怎样的。

5消费者的个性是怎样的。

6消费者的心理是怎样的。

7消费者的哪些变化。

8如何帮助消费者解决他们的问题。

3、从商务模式的角度:

1什么是商务模式?

2多久可以看到生意?

3给自己多少提成?

4、按照什么流程来完成工作?

5、对工作人员有何要求?

6、你想在一个星期工作多少?

7、你是怎么样完成工作的?

8、你为什么要求你完成?

9、你对于你的工作给出的意见是什么?

10、如何和你的团队合作。

11、对于自己企业的价值。