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在98年开始工作的时候,史玉柱开始了铺天盖地的宣传。
“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。
“脑白金,年轻态,健康品”。
这个广告语一下就让中国人民记住了它。
利用传统的“黑”营销方式,直接狙击脑白金。
脑白金的很多销售人员,都不约而同地利用“送礼”的形式来营销脑白金,这就像一个软磨功夫,上面的产品卖得很好,下面的“收礼”就是送礼,脑白金也很难给消费者留下深刻的印象。
后来,史玉柱才意识到,产品铺天盖地的推广和电视广告不一定有好效果,因为这个推广力度不够,不能说电视广告不行,不就是送礼,它是产品广告,是广告也是产品广告,史玉柱在广告这一块的推广力度不是那么强。
结果是,这些产品都卖不好。
史玉柱认为,企业要么努力推广自己的产品,要么要么让别人免费帮你推广,要么给你钱。在企业和产品两个方面,你做得越好,别人自然就会帮你做得更好。
(二)推广产品,市场规模决定利润
企业之所以推广产品,就是因为推广产品后,产生利润。如果企业没有这么大的利润,就很难去做这件事。企业做的产品越多,推广产品的利润越多,自然而然就会越来越好。
但如果没有这样的利润,企业就很难去推广了。
因为,企业做的产品越多,推广产品的成本就越多,利润就越少。做推广之前,一定要先调查市场,再根据市场情况去做推广方案。
(三)渠道,没有选择就没有品牌
任何的产品都会有自身的渠道,很多时候,渠道会决定这个产品的销量。如果产品的渠道跟产品是有很大差异的,就会导致产品的销量不会太好。
在进行产品选择时,一定要根据自己产品的特点,以及在行业内的位置,去判断出一个适合的渠道进行产品的推广。
比如说,有些企业是做母婴类产品的,那么,在进行母婴类的产品推广时,就可以选择母婴类的平台进行推广。因为,这类产品的购买用户,肯定是带有一定的消费需求的。
一定要选择母婴类的平台,而且这些平台的商店越多,用户就越精准。
产品推广方式有哪些?
通过在电视、网络、社交媒体等传播渠道直接打广告,就是广告的形式做推广,把价值直接传播给消费者。
