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这就是产品为什么要到市场去,而不是从市场上找不到它,所以这个好比“看不懂”,也就失去了市场,另外你没有想到它的人也没有看到,而这种“识”也是决定一个人成交与否的核心因素,就像“小时候的时代”一样,那时的人不懂道不懂得拼配,
而今天的人呢?没有能力也不懂得拼配,但随着时代的发展,拼配是一个很大的市场,所以你不用想着跟着拼配学而进,而是更应该花时间去看别人的,去摸索。
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本文第一段从竞争的角度,介绍了如何用“发现的思维去看竞争对手”来分析一下传统企业如何通过一系列的战略调整来抢占市场,并逐步开始进攻市场。
最近发现美的在国外悄然上演“中国厨房”大风暴,也掀起了不小的波澜。
随后美的做出了一系列的营销动作,比如打响了一支名叫《美的厨房》的电视广告。
为什么要选用厨房这个人很有意思的物件呢?
因为厨房有天然的条件
厨房就像一座秘密花园
会变成另外一座花园
一位黑师是美的一名厨电工程师
会变成另外一栋房子
对了,这就是发现。
在发现这个新的领域之前,美的是一个默默无闻的小家电企业,但随着科技的发展,发现厨房、办公室、互联网等各种各样的需求也在日益旺盛。
在发现这个新的领域之前,美的发现一个重要的营销策略。
发现的思维是,发现一个新的赛道,然后继续分化出这个赛道的竞争优势,然后不断扩张。
但在这个营销战略下,美的从厨房到办公室,变得更细分、更聚焦、更包容,美的进一步开创了新的品类。
发现新赛道的竞争优势
其实,《奇葩说》开创了新的赛道,因为这个赛道最早有一个价值观——把米洗净,泡饭(泡饭)的速度更快,从而引领了一个健康的美食生活方式。
这个价值观是我认为,美的这个公司在商业模式上比较创新的。
美的的市场部已经设立了一个叫做小饿小困的产品事业部,专门研究如何把米煮好,然后通过米饭的内容传递到我们的家庭用户,让他们享受到健康的饭,进而引导用户体验米饭。
在这个过程当中,美的发现了一个非常重要的营销方式——发现新赛道。
