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(1)社会经济发展
(2)商品经济高速发展
(3)消费者市场容量巨大
(4)渠道、终端为零售提供了基础
2.消费者心理变化
(1)购物习惯和需求变化
(2)目标消费者群变化
(3)消费者的需求变化
(4)价格与观念变化
3.消费者对网络营销的认知变化
(1)在购买阶段,消费者被产品的特征所吸引,可满足其需求;
(2)在购买后,消费者又会受到产品特征所吸引,被这种需求所满足;
(3)这种满足需求的过程,将整个购买过程全部设计为一站式服务,具有便捷性与互动性。
二、我国网络营销实践
1.我国网络营销发展现状
(1)企业与企业营销资源的整合
在传统的营销方式中,企业的人力、物力、财力等基本上是被局限的,不仅影响了企业自身的发展,而且也制约了企业的整体营销战略。然而网络营销中的企业网络营销资源整合是企业战略的重要体现。网络营销以消费者需求为导向,营销渠道为载体,企业与消费者之间的沟通方式不再是单纯的一种单向的信息传递,而是多种双向互动的信息传播形式。
2.网络营销环境下消费者心理及行为的变化
(1)消费者的消费者行为更加个性化
以前,中国的传统购物渠道是以工厂、贸易商、批发商为主,企业营销渠道是以消费者为导向,企业与消费者之间的沟通方式是单向的,企业和消费者之间的沟通方式是双向的,企业与消费者之间的沟通方式是双向的。然而随着网络技术的发展和网络空间的不断完善,消费者行为的不断变化,营销渠道也在不断变化,以用户为中心,企业与用户之间的沟通方式也在不断变化。
(2)企业与消费者的关系发生变化
过去的营销模式是企业和消费者之间的单向沟通,现在的营销模式是消费者和企业之间的双向沟通。消费者和企业之间的沟通是双向的,消费者和企业之间的交流才会产生一种双向的作用。
(3)网络营销环境下网络营销管理模式的改变
由于网络技术的发展,营销管理模式的改变,从而改变了传统的营销管理模式,企业和消费者的关系发生变化。消费者对于营销管理模式的重视,会使得企业和消费者的关系发生变化。
