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通过对“三只松鼠”的全网营销分析,我们了解到:三只松鼠和其他国产“三只松鼠”有何不同?
三只松鼠于2015年8月正式开设天猫旗舰店,而最初的定位应该是销售坚果,但在2015年6月,就上线了三只松鼠天猫旗舰店,迅速塑造了品牌形象。但就像前段时间三只松鼠创始人坚果“吃哪个不是虾”、“更安全”的网络口碑一样,松鼠坚果想用“坚果”作为一个主打商品,然后以“新鲜”为核心,逐步建立品牌。三只松鼠天猫旗舰店在坚果行业内知名度非常高,这与其创始人的人物个性和定位是分不开的。
三只松鼠市场部经理杨飞认为,三只松鼠和“三只松鼠”是最近几年为数不多的一款品牌。在营销策划中,三只松鼠一定要对自身有深入的了解,对销售的产品要有深刻的了解。像当前的“三只松鼠”和“三只松鼠”一样,他们有一个很明显的特点,就是大部分的产品在相同的价格和质量上有很大的优势。那么,为什么这些差异在不同的行业中都有。这就是品牌力所体现的。
那么,三只松鼠的品牌力究竟是如何建立起来的呢?我们来看看三只松鼠的品牌力是如何建立起来的。
三只松鼠和“三全”“森山”一样,靠着互联网思维打造了一个全新的品牌形象。他们所打造的品牌形象有:只卖坚果,只生产坚果,并通过服务、产品、品质来获得顾客的青睐,满足顾客的某种心理需求,以达到企业的战略目标。
首先,品牌力是指产品或服务能够在顾客心目中产生的形象。三只松鼠的品牌力是哪些结构?简单来说,就是“品牌力”+“产品力”。我们可以看到,三只松鼠的品牌力是其核心。如松鼠“小蜜蜂”、“散装零食”、“小家电”、“暖宝宝”、“百草味坚果”、“抱抱果”、“吃瓜果”、“满分果粒”等,这些都是三只松鼠品牌力的结构。
其次,品牌力是指用户感知的品牌感知。三只松鼠不仅是坚果,而且还有味觉、触觉等品牌感知。三只松鼠的品牌感知是通过加工工艺、物理形态、产品包装等呈现的,给用户的印象就是一个小鲜肉的品牌形象,这就是三只松鼠品牌力的结构。
最后,品牌力是指行业的品牌实力。三只松鼠的品牌实力,是对行业市场的把握,以及对行业标准的把控。
