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揭秘娃娃机背后的营销密码:新闻推广这样做才有效!
好奇是人类非常好的本能,心理学中有一个名词叫做“好奇心缺口”。好奇是人的生理需求,因为对某事或事物的关注程度超出想象,所以人们会因为好奇而进一步了解、探索未知的东西。所以就像大家都在追求自己不知道的东西,当下的文案同样可利用“好奇心缺口”,为自己的商品找到出路。
因此,如想要利用文案来激发好奇心,就需从以下3个方面入手。
一、利用对比反差制造好奇
很多文案可以用多个形容词来表达,比方“非常诱人”、“震惊”、“逆天”、“绝密”等等,但是有一点需留意,如果采用的是多个形容词,就非常容易出问题,导致信息传递不完整。
所以就要根据不一样商品寻找受众熟悉的、已有认知的事物,将其形象化,避免引起受众的认知混乱。
比方,在长城干红“3毫米的旅程,一颗好葡萄要走10年”的文案,我们来分析一下这组文案的具体内容:
很明显,“3毫米”、“微电脑”这种抽象的词没有办法让消费者马上产生画面感,好在用数字呈现“一颗好葡萄要走10年”。
这3毫米,“一颗好葡萄”,既有画面感,也有了知识点,可是也不合适,除非你能再用一些形容词去弥补它的不足。
再比方,“种一颗小西瓜”这种具象的形容词,虽然也有数字,但是它缺少了细节,也不具备画面感。
如果我们说“甜过初恋”,其实是换了种说法,就会具有画面感:“甜过初恋”就不那么甜了。
但是如果我们说“6个饱满的苹果,1个都是樱桃,2个都是樱桃”,其实是具象的,在人的大脑中具有了一个具体的“锚定物”,这一个“参照物”就是人的大脑的“大脑大脑中心”,亦就是我们说的“拟人”。
