后疫情时代，家具店如何用软文抓住消费新趋势？

一、如何提炼出独特的价值主张?

不论是何种商品,都必须有一个鲜明、精准的价值主张,只有这样才可让商品区别于其他同质化商品,实现品牌差异化,脱颖而出。

就拿亚振家居文案标题营销来说,如何通过巧妙的场景化场景植入,让受众在看到的时候就可以产生购物商品的欲望,并且形成记忆点和好感,是亚振家居文案标题营销中必须要思考的一个问题。

软文的价值是什么主张需要鲜明,即能让潜在顾客大脑中形成品牌差异化和核心价值,那么这就要在软文中提炼出独特的价值主张,形成独特的卖点。

二、如何找到独特价值主张?

所谓独特的价值主张,并不代表是与众不一样的,而是可以真正抓住潜在顾客内心的独特价值,只有有独特价值主张,才可以真正打动潜在顾客。

比方家居新闻营销中的联邦,提出的价值主张就是,潜在顾客关心的不是家电是不是舒适,而是能否带来健康、环保的生活方式,有了这样价值主张的后盾,才可以真正击中潜在顾客内心的痛点,与潜在顾客产生共鸣,从此改变了固有的消费观念,带来新的消费需求。

那么亚振家居文案标题营销中如何找出具有独特价值主张的呢?

潜在顾客的价值主张主要来自三方面:

家具商品的使用价值;

潜在顾客的精神价值;

潜在顾客的物质价值。

比方,潜在顾客的精神价值主要是家中的空气污染,使用者的物质价值主要是对健康的关爱,使用者的精神价值主要是生活品质和对环境的重视,对于家庭成员的物质价值主要是对自我满足和对社会责任的认同,这一个价值主张是从受众的角度出发而非从商品自身出发的,亦就是说,所谓的家具商品的价值主张应该站在潜在顾客的立场上。