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那怎么才可以利用好这种吸引Z世代的商品营销,而又如何抓住呢?对此,向我们旗下一位高端品牌微奥小工的负责人的一位分析,他的思考是通过商品定位,以及设计理念去挖掘商品的独特价值,在设计上去创新。通过国潮的品牌形象,或设计感,去注入年轻人喜欢的方式,不断探索和迎合年轻人的口味。
我们在实际的营销中,品牌往往会陷入商品定位、潜在顾客定位等相关问题,所以在确定商品卖点和潜在顾客定位之后,还需要对潜在顾客需求进行深刻洞察,进一步洞察他们对商品的真正需求,从此促使得他们对商品产生对品牌的信任感。
比方说,元气森林在2018年推出了一款白味气泡水,它将“喝红牛能量装”与“扭动元气”结合在一起,把品牌定位转化成年轻的活力、年轻、青春的能量,同时,在商品的包装、功能上融入了文化IP、特调、运动等元素。在元气森林推出“大吉”、“纯喝凉茶”等包装时,商品自然融入了新元素,在潜在顾客心目中形成了“喝红牛能量装,送外星人”的认知。
在此基础上,元气森林还专门为天猫、京东推出了“乐翻天,喝外星人”主题活动,利用巨大的受众流量,通过联名、跨界等方式,让不一样圈层的潜在顾客与元气森林形成了消费连接。在2020年3月底,可口可乐、百事可乐、优衣库等大牌又推出了“比乐事”、“健康猪”等新一代“乐翻天”联名联名IP。
在2020年8月,优衣库和WECommunic的联名合作也一度刷爆朋友圈,优衣库和WECommunic跨界合作、打造了“优衣库将青春系列变身学士服”、以及Nike+ICT推出的“友谊的小船”等联名活动,通过各种活动,都吸引了很多潜在顾客争相参与活动,使优衣库和WECommunic都能写出地增加销售额。
