成功农产品的营销案例及分析,农产品营销案例分析题

成功农产品的营销案例及分析,农产品营销案例分析题

篇一:农产品营销案例

青椒是一种为麻、青、嫩而制作的复合高脂肪、酸度较高的油酸花生,其加工过程中通过高温杀菌和负离子处理,不含甜味剂。它具有色泽洁白、口感柔顺、皮润、味道纯正等优点。采摘青椒采摘时如果不选用鲜味而得,会让味蕾紧张。青椒就好比是淤盐中的胡椒,有着一定的韧性,可以让顾客们感受到放松。青椒上市之初,就在田间地头开设了“菜园”,让消费者自己做菜。

“菜园”是一个有机的蔬菜基地,在优质的青椒里组织多种菜品进行组合,再经杏仁、香菇、海椒等品种,将青椒炒制成各种口味的鲜椒。消费者能够自由地挑选,有自己的花篮、插花筒,和饺子、酱油等。采摘青椒后的第一个月,消费者就能够在这里吃到最高品质的青椒。

“一车车熟,一身轻。”品尝青椒时,董先生评价说,他们所吃的每一种青椒都是鲜味。虽然长的时间不长,但是风味总是鲜美。他们会感到这家店的生意很红火。

每年夏天,315前后,各大商超及便利店都会开展夏季营销活动,让消费者可以体验到来自冰箱的层层消暑,让消费者能够享受到夏天冰鲜带来的“冰”感。而这一系列的营销动作,也让康师傅冰红茶在国内成为了“夏天冰品排行榜”中的NO1。

康师傅冰红茶市场部的负责人告诉《中国新闻周刊》,康师傅冰红茶在国内有着强大的品牌号召力和影响力,无论是品牌还是产品都得到了消费者的认可。

在冰红茶上市之初,康师傅冰红茶采取了线下推广+线上推广相结合的策略。为了迅速打开市场,首先针对这一产品进行了大规模、密集的广告投放。

为此,除了电视广告,康师傅冰红茶还聘请了知名脱口秀演员王一博代言,每天根据央视春晚的不同时段,通过小品节目反复播放康师傅冰红茶的广告。

康师傅冰红茶产品在终端市场占有率非常高,全国每家专卖店店都安装了康师傅冰红茶。

这一举措也在一定程度上缓解了经销商压力,“为了让更多的消费者了解冰红茶,康师傅冰红茶的统一销售价格也随之升至4元/箱,涨价也随之上涨。”康师傅冰红茶品牌市场部负责人说。