常用的营销策略有哪些,场景营销策略都有哪些

常用的营销策略有哪些,场景营销策略都有哪些

所谓话题营销,就是通过发掘话题关键词,并组织一些话题事件来吸引受众群体,从而达到营销的目的。作为一名生活消费品类的电商,经常会通过分享生活中的各种话题来吸引用户的关注,激发用户的兴趣,从而提高商城的销售量。

然而对于家电这种品类而言,要想在用户圈层中有个好的品牌知名度,或者说用户的广泛购买能力,就必须要考虑到话题营销。而在这个领域,在话题营销上同样有着不俗的效果,无论是《芈月传》中的穿越重生,还是《我是芈月》中的逢宫迎好皇帝,或是《我是芈月》中的马长,无论他们是否对此有着喜爱,对话题有一种莫名的喜爱,只要用户乐于讨论,就能够轻松带货。

情怀营销也叫情感营销,是对消费者心理上的一种情感渲染,而这些话就是让消费者在消费时产生一种情绪共鸣,从而打动他们的购买行为。情怀营销的作用就在于,将产品的功能与情感诉求相结合,从而使其最终促成购买行为。

“趋利避害”是消费者的心理行为,对于“贪小便宜”的行为,往往会因为他们的理由而选择这种购买行为,而这种购买行为也往往会成为消费者的潜在购买力。因此,“情怀营销”在社交媒体中的应用也非常的广泛。

当然,情怀营销也不是万能的,但并非仅凭情怀就能够实现成功,可以用情怀来推动营销,可以用情怀来推动品牌的发展。

经典品牌营销案例:

星巴克的“猫爪杯”

能够在“圣杯战争”中成功塑造品牌形象的案例也不在少数。今年2月24日,星巴克为庆祝成立70周年,推出了“猫爪杯”。作为一款限量款,自带天生的萌感与萌趣的猫爪杯,为了满足大众猎奇心理,星巴克迅速“猫爪杯”推出了限量1000只的“猫爪杯”,在星巴克实体店的销售量达到了平时的5倍。

为了满足大众猎奇的心理,不少消费者开始于先在门店购买“猫爪杯”在门店自提。然后用猫爪杯的附赠品吸引顾客进店消费,在门店场景中制造出一种“买就是赚”的感觉,让消费者在消费的过程中形成一种“回馈感”,让消费者在这种情况下第一时间获取到更多的实惠,而不是反感商家的“诱导式”销售。