雪花啤酒软文推广方案，让您的品牌独领风骚

雪花啤酒软文推广方案,让您的品牌独领风骚

“当咱们竞争对手推出了更多的套餐时,我们就必须考虑‘谁更有特色’。”如今,消费者越来越倾向于选择原包、个性化定制的产品。在这种情况下,“囤货”模式在满足消费者多样化需求方面就有优势。雪花啤酒便在去年推出了个性化的套餐,结合部分促销活动,解答了消费者对“谁更有特色”的疑问,帮助消费者对品牌有所认知,从而创造了“附加值”。

雪花啤酒与二锅头啤酒的联合营销

在休闲休闲娱乐消费的大背景下,雪花啤酒的重点是年轻的目标群体,与二锅头啤酒不一样的是,雪花啤酒的目标消费群有低龄化的年轻人,同时与年轻人消费习惯不匹配。

(雪花啤酒当时推出的套餐是一对一的,客户可以指定一个固定的小团体,这样有利于品牌间的沟通,也有利于品牌的重塑。)雪花啤酒通过个性化定制的营销,在与二锅头啤酒合作的两个月后,便达成了双方共赢。

据统计,当时双方的合作已经连续三个月销售排行榜第一名,累计销售了4500多箱,累计销售额达19000多万。

雪花啤酒郭总表示:“二锅头作为最早与二锅头啤酒合作的品牌,通过前期的精准营销,在社交平台上面是拥有一定知名度的,而现在是年轻人中的一个。我们要与二锅头啤酒进行更深层次的沟通。”

青岛啤酒张军

知名度和影响力均不错青岛啤酒郭总

在上次的《青岛啤酒兄弟联盟广告宣传大赛》中,他提到,青岛啤酒曾用5轮拍了5场电视广告,在2008年底是青岛啤酒第一位登陆微博、QQ空间、微信的“土豪”,而世界杯广告是青岛啤酒的重点营销事件。

在营销之外,青岛啤酒通过赞助电视节目,特别是在节目的直播方面,进行了很多尝试。比如2010年8月,青岛啤酒在与腾讯NEXTIDEA合作的世界杯活动中,拍摄了一部有关青少年成长故事的短片,其中最为动人的莫过于讲故事的活动。

据统计,经过近3个月的准备,视频播放量从3100万的数据,增长到1500万的数据。

在这个案例中,青岛啤酒郭总称,自己对啤酒的营销和广告经验和运作有了很好的体会。

啤酒营销最早是以深度分销的方式来做的。而现在,更多的啤酒企业,开始将营销的重心转向渠道上。

青岛啤酒郭总在节目中给出的一个销售建议是,广告要做得更精准,而不是聚焦于某个节目,如果将广告做得足够精准,广告可以会带来巨大的传播效果。