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随着市场环境的变化,产品也有了更大的市场需求。首先,vivo手机的定价略低于诺基亚,HTC和荣耀手机在价格上有所不同,从侧面上看华为价格下滑幅度较大。
OPPO的手机价格下降的原因主要有三:一是出货量和市场份额的下降,二是品牌差异性较弱,三是消费水平偏低。其次,华为的营销渠道和产品设计创新能力弱。OPPO手机的渠道产品还是处于发育状态,仍沿用旧的销售渠道。同时,OPPO手机的销售渠道还可以通过电话销售和市场销售进行产品营销。
在机型的设计上,vivo手机主要有这三种设计:小容量版本+优雅设计。在机型方面,vivo和荣耀手机采用了不同的样式,除了处理器等基本的视觉效果外,还采用了满屏的方式。除了手机设计风格外,vivo的手机全屏在UI界面上具有更大的趣味性,可以使用户看到更多的新鲜感和冲击力。
vivo手机产品设计更加创新,将焦点放在颜色上。比如vivo的亮点在于闪屏、浮窗、轮屏等。vivo以雷人的色彩为主,创意设计与vivo手机的常规视觉形成鲜明对比。在品牌色方面,vivo采用灯箱设计,采用全黑色、大红色的设计。vivo不仅是全球用户首先选择的品牌色,而且每个品牌都会选择亮黄色的颜色。同时,vivo可以说是最具代表性的手机品牌,其高贵的品质也是高端用户所选择的。
在外观方面,vivo更加年轻化,更加个性化。产品设计采用了绿色和黄色的搭配,拥有全新的LOGO。整箱大容量版本更符合时代审美,还设计了多款手机版本,提供了不错的电池容量。当然,不管是品牌色还是黑色,vivo都是可以进行优化升级的。
在科技感方面,vivo采用了源自华为底座的高分辨率显示屏,让机身充满动感。在影像方面,vivo采用了飞翼的双摄,在同样的性能条件下,使用更为先进的双摄模式。
除了以上四个方面的表现形式外,vivo还拥有独有的营销玩法,还打造了差异化的智能机性能。vivo已经建立起自己的品牌,通过建立消费者与品牌的对话渠道,实现自己的增长。
除了将用户体验作为营销的重中之重外,vivo在这方面的表现也十分出色。针对用户的核心诉求,vivo也将品牌做到了细节化,以每一个细节为品牌贴标签。
