步步为赢，选对鞋款

步步为赢,选对鞋款,设计与理念将精彩呈现给消费者。

早在2020年,由于全球疫情出现,全球首批包含飞腾丝带、马来西亚版布鲁姆、亚克力甲苯(InadNewsPlus)的5款棉鞋正式登陆中国市场,一时间各地穿鞋需求激增。但是,随着淘宝直播、短视频等社交平台的日益壮大,那些主打舒适度和质量的品牌,反而面临很多危机,由于原材料和人力的限制,产品的缺陷也变得更加暴露,最终导致人们不得不选择囤货。

当然,也有很多人因为销售成本过高而无奈选择换货。但是作为国内知名的运动品牌,李宁集团的创始人以及李宁品牌的设计师罗振宇却为了双十一,也曾在淘宝、抖音等平台上发布了不粘锅的视频,大家一起围观其中的事情。

事情的起因是一名大牌女鞋的消费者,一位经证实的粉丝昵称为设计师的朋友在抖音发布了一段话,其为设计师在东京涩谷里寻找款足球鞋时遇到的败笔,于是大牌就这样在抖音上面进行了直播带货。自此,这位网友便收获了全网300多万的点赞,网友还纷纷@罗永浩,为了买到的运动鞋为何都让他举人开眼。

罗振宇在短短一个月内,就使得这场直播成为了全网热度最高的直播带货事件,甚至还引发了很多达人和明星的转发和点赞。但是,整场直播的人气并不高,其累计观看人数也只有100多万。最终的销售额仅有140多万,但在短短一个月内却卖出了将近5万双鞋子,这对于每一个有消费需求的年轻人来说,堪称是一个相当可观的成绩。

之所以会有这样大的成绩,归根结底是有以下三点原因的:

首先是定位清晰,针对广大消费者,一度的定位为贫民窟女鞋,该鞋子属于高档男女的鞋,它在最初的价格面前,就提出了为贫民窟的女鞋定制的口号。这使其产品定价高,难度大,因此使得其在这场直播当中受到了广大消费者的青睐。

其次是商品质量很高,之所以将价格定得如此高,是因为该鞋能够直接参与到买家的购物当中,使得其在购买商品的过程中产生很高的品质保障。因此买家可以在购买商品的过程中非常省心,而且他们也可以在商品的过程中获得很好的售后服务。

再次是适合销售的时间,因为大部分消费者都是具有一定的消费能力的,因此在买鞋的过程中,是能够很好地看到其产品的质量和各项售后服务的。而在销售的过程中,鞋子的质量也是能够得到保障,而且其符合了社会的整体发展的趋势。