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如何策划一份完整的营销方案?

很多人都会有这样的想法:既然是要策划一个完整的方案,那么应该怎样着手呢?

1、确定方案的类型,为什么要确定一个完整的营销方案呢?

通常来讲,企业营销都有不同的目的,比如产品的销售、品牌的推广、市场的拓展等,因此方案的类型就不一样了。

如果你的方案目的是增加销售额,那么方案类型就不需要太多,通常来说2-3种方案就可以,如果你是想要为了宣传品牌,那么方案类型就不需要太多,因为一个完整的营销方案需要包含多个要素。

2、确定方案的类型,为什么要确定一个完整的营销方案呢?

其实做营销策划首先要做的就是确定方案的类型,根据方案类型确定营销方案的写作类型,在此基础上确定营销策划的目的、时间、方式和内容,是应该作为企业自身进行营销策划还是市场调研,确定营销策划的方向、目标人群。

比如:你做的是品牌推广,那么方案就不需要像品牌推广那么多,你只需要告诉受众你这个品牌是做什么的,能够给他们带来什么。

3、确定方案的结构

当你确定了营销策划方案的类型之后,那么营销策划的基本逻辑就清晰了,也就是营销策划涉及到的内容,一般来说主要有3部分组成:

营销项目(策略):这个是营销策划的主题,这部分是明确营销策划的目的,然后在根据目的和要求来确定策划的各阶段性工作内容。

营销目标(计划):为了实现活动的目标,需要达到的结果是什么。根据这个目标可以归纳出未来的营销目标,例如:注册,增加用户注册数量、实现用户购买率、增加企业品牌曝光率等等。

营销策略(计划):一般来说,在设定目标时,应该准确的把握阶段性的营销目的,即是想要达成一个什么样的效果,有哪些方法。然后根据营销的目标,进一步明确要实现的方案,比如:

4、预算分配及预算使用

营销策划预算分配,需要根据营销的目的、目标等来确定。

在制定营销策划方案时,需要根据营销策划方案的目的,来确定是否完成对营销策划任务进行评价,评价是否达到了预期的效果,企业对此能够采纳改进方案,进行下一步的营销推广。