探秘软文营销之大围山：如何利用软文攻占市场

探秘软文营销之大围山:如何利用软文攻占市场

新闻推广:让品牌永远独霸一方

软文营销是一种广告,但是软文并不是硬性的广告,它能够通过文章的形式让用户了解到产品、品牌、企业、活动等,通过软文来达到宣传推广的目的,无论是从产品、品牌、活动、事件、人物、文化、事件等各个方面来潜移默化的帮助企业进行营销宣传,通过恰当的时间、强有力的传播渠道,引导用户了解企业,了解产品,树立品牌形象,拉近品牌距离,增强用户粘性。

其次,软文营销具有极大的传播性,能够通过文字、图片、视频等形式将我们想要表达的信息传播给用户,并且让用户产生深刻的印象,因为其传播速度,能够在短时间内让更多人对你的产品或者品牌产生兴趣,进而达到病毒式传播的效果,让品牌知名度和产品知名度得到快速放大,增可大传播力度。

最后,软文的投放成本相对于硬广降低,成本要更低,一个制作精良的软文,就可以不用太大的投入,就可以轻松获得不错的效果。

那么,企业如何做好软文营销呢?

1、做好软文营销的策划

从软文的角度来讲,软文营销的目标就是要推销自己的产品,提高品牌的知名度,带来销量,增加网站流量。所以,软文营销的第一步,就要做好软文的策划。

2、针对用户的特点

我们要确定好用户的群体,例如目标用户是青少年,那么我们的软文内容就要与青少年相关,让青少年能够喜欢上我们的产品。

3、软文要有吸引力

想要把产品推销给用户,就要设计出吸引用户注意的内容。

4、要学会给用户有利的价值

只有用户喜欢我们的产品,我们才有推销的理由,要学会在文章中给用户提供有价值的信息,这样用户才会持续关注。

推广产品主要有以下三种形式:

1、先推广,后拉动。首先进行铺市,目标市场铺货率达到60%以上时,开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动,刺激拉动消费者购买产品。

2、这样做的优点是:拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货,经过促销宣传拉动后,消费者能在终端立即购买到此类产品,进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低,前期铺货难度大,速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话,易造成部分产品积压。

3、先拉动,后推广。这种方法是先做促销宣传活动,进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势,新品铺市较易。