打造潮流风向，释放个性魅力！

打造潮流风向,释放个性魅力!

以潮流风向为切入点,打造个性魅力加持,迎合年轻消费群体,汇聚潮流爱好者,为这些年轻潮流爱好者打造极具个性魅力的线上购物入口,大大提高了电商平台的转化率。

利用多维度与人群高度匹配的定向方式,为年轻用户打造一个专属的购物空间,并且精准把控粉丝、搜索、浏览等购买决策节点,精准锁定目标人群。

从以数据和个性推荐为出发点,助力品牌在精准人群中进行精准营销,促进线下门店的拉新和转化。

以首位储值代言人定制礼盒,实惠省心

美妆电商市场竞争激烈,商家们对广告投放也提出了新的要求。新品牌若想实现营销效果更上一层楼,除了找到精准用户,还需选择好投放渠道,才有可能让推广效果事半功倍。

「深扒」美妆电商的投放广告主目前主要通过哪些方式来精准吸引目标用户?

01年轻化、个性化和精细化,满足了新生代消费群体对新鲜感和新奇感的追求

不同于奢侈品,“贵”也是很多年轻消费者所追求的,价格已经不是消费者购买的考虑因素。

而“精”,可提升年轻消费者的购买意愿,通过高消费和“年轻化”来实现精准营销。

首先是针对年轻人来推送商品。美妆行业的投放渠道很广,以抖音、快手、小红书为主,当然还有适合传统品牌的超级品牌日出、明星爆款、日常推文等。

其次是针对高消费的客户群体,美妆电商行业也可以开启超级单品日活动。例如某品牌推出极具品质的日常清单,在新客招募时,用户可通过抖音直播、小红书直播或淘宝直播等形式,在这里低价获取新品试用、种草分享等活动,加深客户对品牌的印象。

另外,“精”的渠道也可以帮助实现精准营销。例如某品牌利用微博中细分垂直领域的达人和KOC来发布美妆专业科普内容,通过达人粉丝数高的账号来进行覆盖和精准投放。同时,在节日节点还可以借助平台对热点话题进行更好地与企业、品牌、产品匹配的话题曝光。

案例:兰蔻中国在微博上通过“精”,提升用户粘性,并实现线上线下的无缝整合。

其次是“T”的渠道,提升品牌知名度。在微博上,兰蔻针对男性用户,将产品植入到发布中,可以增加对男性用户的品牌曝光。同时,在微博上还开启“专场直播”,线下门店能为用户提供免费直播、体验和试妆的服务。在视频直播中,兰蔻也在吸引用户关注,并实现了线上线下的无缝整合。