农产品直播营销策划书范文,农产品直播带货成功案例

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第一个案例:花椒直播

花椒直播是花椒集团旗下花椒电子商务公司孵化的直播电商平台。自成立以来,通过丰富的短视频、直播和达人带货等功能,平台积累了7万多名主播,累计粉丝近千万。花椒直播APP的花椒直播首页底部有一个邀请函:“大家的邀请码分享到朋友圈,点击分享即可抽奖”,“你们的邀请码是可以到中金公司领取的”。短短半个小时,就有超过9000人参与,一夜之间,社交平台上的人气突破了200万。

第二个案例:乐纯直播

乐纯通过自制与用户互动的形式,与用户玩在一起,在节目中,除了能够看到乐纯活力满满的研发团队,更重要的是能够和粉丝玩在一起,在与粉丝的互动中,对产品的颜值、包装、生产流程等细节也会重点提现,让粉丝们看到品牌想要和他们玩在一起,并且能够免费得福利。同时在后期产品的研发过程中,乐纯也紧跟热点,推出了多种跨界合作的产品,比如在包装上,乐纯会精心打造不同的图案,以手提袋为原材料,包装盒上也会印上品牌信息,如“乐纯酸奶,乐纯乔丹”,或者是“乐纯产品代言人”等等,实现了与用户的零距离接触。

这种营销方式在引爆市场时,以非常低的成本取得了非常好的效果。当时,在微博上,相关话题阅读量就达到了近4000万,讨论量达到了8000万次。在2016年7月,乐纯正式推出了酸奶新品,大到蒙牛纯甄,小到必胜客,乐纯还推出了线下快闪店,向消费者开放了这些联名产品。

有很多企业想要造势,也都在造势,但造势成功的概率就很小。很快,乐纯就跑出来了,把乐纯酸奶奉为饮品。乐纯酸奶的走红,就是因为乐纯想要借助这些热点事件来让品牌走入用户的生活,给消费者带去更多的欢乐。

四、IP跨界营销的效果

1.跨界品牌的营销效应

IP跨界营销在2014年最有名的当属小米手机,小米和IP跨界营销的成功让小米的品牌营销不再是简单的“卖货”,而是“让用户成为品牌的消费者”,让用户成为品牌的粉丝,让品牌成为用户的IP,以此建立品牌的用户价值链,从而获取更高的利润。