优源洗发水发圈软文：探索时代的头发呵护新方式

优源洗发水发圈软文:探索时代的头发呵护新方式

中国现代市场研究与消费者调查显示,如今的中国消费群体正在从早期的大众化、低端的产品,逐渐过渡到高品质、时尚、前卫等,高端消费品牌形象逐渐丰富,已成为人们生活方式的一种发展趋势。而以95后、00后为代表的新生代,则具有明显的购买力,他们在观念上超前,敢于打破传统,接受新事物。因此,在今天这样的潮流中,我们更需要去开拓新的消费者市场。而优源洗发水也适时而变,而新兴消费者的消费特征也变得更加鲜明。

中国经济的快速发展和民族生活的快速发展,使得消费需求日益多元化,当一种产品消费者使用时,消费量在所难免。同时,由于消费者在购买时的决策过程是理性和感性兼具的,他们对于消费品的接受度也更高。这样的状况,使得一款新产品推广成为可能。

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一、使用独特的记忆点,赢得顾客认同

在洗发水市场上,很多的品牌和产品都是采用新奇独特的理念,其诉求点也越来越独特。比如说,洗护、去屑、滋养、梳顺等一系列的特点在洗发水的品牌推广中,也多次使用到这种创新思想。

比如,相比其他洗发水,海飞丝采用了一头牛,一头绵密的头皮,该品牌的洗发水着重强调了丝般的去屑、平整等特点,去屑效果也比较突出。

而潘婷则选择主打追求滋润,去屑的诉求点,在其广告语中反复提及“闪耀秀发,启航新征程”,并在结尾处进行了说明。

可见,它们寻找的概念是非常精准的。

当同类产品在诉求功能和情感诉求上互相排斥时,消费者购买该产品时,会更多地考虑产品的情感价值是否能够打动他们。

价格成为买单的关键因素。

8、功能是产品的卖点,而价格是促成购买的最重要的因素。

很多时候,消费者对产品功能产生需求,但是又担心品质及价格的保障,这时候,品质和价格达成最佳的平衡,是非常重要的一个冲突。

比如,人人都希望自己购买电脑,有人担心安装的稳定性不够,有没有恶意的等。

某电脑销售员出一款产品,突出售价399元,经过分析发现,消费者普遍觉得挺划算,买其中差别很大,因为他觉得自己是可以负担得起的。

“我买电脑的时候,厂家会为每台电脑设置一个特别的优惠价,来吸引消费者”,这就是商品促销的本质逻辑。