三只松鼠软文营销案例：如何打造品牌口碑和销售额

三只松鼠软文营销案例:如何打造品牌口碑和销售额

三只松鼠产品是由三只松鼠小松鼠官网选品上架,上架产品含有天然无添加剂和色素,不仅得到了消费者的信任,同时还可以收获到好评。而且每个产品价格都不一样,不同的产品,通过小红书引流至线下店铺完成销售,购买数量非常大。

如何打造品牌口碑和销售额

三只松鼠的口碑是怎么样的?

在微信小程序商城中,开通了“三只松鼠店铺”,我们可以看到,店铺运营的“松鼠小食”精选专区,每件坚果都有专属的精选零食,根据不同的食材进行挑选,将价格降到原价,便于消费者选到心仪的产品。

接下来,我们将通过一些案例进行分析,看看三只松鼠的销售额有哪些改变?

1.通过官方小程序公众号后台查看店铺数据,通过数据可以看到店铺销量、浏览量、加购数、成交额等数据。

2.通过扫码进入小程序,通过该小店数据,“三只松鼠小食”抽取最低价格的10件坚果,根据数据计算下单价格,选好产品,进行下单。

3.通过搜索微信小程序店铺的关键词进店,根据关键词查看产品详情,进行下单。

4.通过线下门店为消费者进行调查,发现当季的坚果喜欢吃,想要购买,所以在门店设置上可以通过试吃、团购来进行展现,方便消费者选择。

三、店铺运营具体干货分享

1.快速完成“三只松鼠”店铺整体的规划

对于产品的规划需要一个周到的过程,既要遵循产品的定位和发展规律,又要让顾客感受到品牌的用心。在店铺开好之后,就要以用户需求为中心,通过调研,在线下进行用户体验,通过ERP、管理系统、人力资源管理等数字化手段实现企业的数字化运营。对于店铺来说,这个过程就是销售的过程,如果没有做好,这个店铺就是失败的。

2.升级管理层级,构建起一个数字化的运营体系

“三只松鼠”的管理层级主要分为三个层级:品牌管理、运营管理和用户管理。以快消类目的来说,这三个层级是品牌战略,作为三只松鼠的发展之路,也是为了达到“三只松鼠”的目标而进行的升级。

这三个层级的升级分为四个步骤:

在品类的选择上,选择“坚果之家”作为松鼠,而不是其他的如“龙珠”、“仙界”等,作为品牌的战略层,三只松鼠有了“龙珠”,为三只松鼠带来了“仙界”,从而成功吸引了“仙界”的人才,从而进一步提升了三只松鼠的核心竞争力。