软文正文撰写方法详解

软文正文撰写方法详解

一、软文标题的几个原则

1、吸引人的标题:软文的标题要首先具有穿透力,让人看了第一眼之后有继续阅读下去的欲望,这是第一印象,只有有了第一印象,软文才有穿透力。

关键词要巧妙地嵌入:软文需要嵌入关键词,而且要保证语句的通顺,切勿不可为了嵌入而嵌入,生拉硬扯,牵强附会,追求文而不露,让读者读后一头雾水。

语言通俗易懂:很多时候阅读软文的基本都是普通的消费者,没必要使用过多的专业词汇,软文更多的是诱导而不是分析,因此没有必要过于专业,专业复杂的软文只能曲寡,没有回应也自然谈不上带动产品销售,因此软文应尽量通俗易懂。

二、软文营销中的常见误区

1、软文营销就是发软文:有人认为软文营销就是写几篇软文去发发就可以了,而在实际的操作过程中,软文营销往往是需要配合企业的营销策略,配合企业的整个市场策略。

软文随便写写:软文营销远远不止这个量的问题,对于做过营销的朋友来说,软文的写手并不是每天都能随便写出爆文的,他们有着与日常的写稿、总结有共同之处,那就是每天要有计划有策略的去进行内容的更新。

软文发出去就万事大吉了:以为一篇软文只要投放在几十家媒体,软文推广就搞定了的人,往往不是这样。

三、软文营销的策略

1、悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如人类可以长生不老?、什么使她重获新生?、牛皮癣,真的可以治愈吗?等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如1.2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、印第安人的秘密等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。