直编软文营销平台
一、常见的写作技巧
戏剧化的冲突是非常常见的,能在第一时间吸引到读者的眼球,从而增加阅读量。
比如周星驰《功夫》这部电影,当时最火的演员是电影《铁甲》,画面一开始就是锥雕的、一刀扎破。
这种冲突也是利用了消费者对进度条、进度条和工作条的矛盾,一步步在潜意识中帮着读者往下读。
2、让读者产生好奇
一篇好的文章,就是让读者产生好奇心,而好奇心的激发是最快的方法。有两种方法可以激发读者的好奇心。
解锁“知识缺口”。
也就是,当读者不知道他是什么,并且想知道答案的时候,就会产生好奇。例如,前段时间很火的一本书《金字塔原理》,就是通过这种技巧来实现的。
3、制造某种思维惯性
大脑的潜意识跟我们的认知是有关联的,我们会习惯于保持独立思考,因为潜意识会不断的改变自己的思维。所以,当你在写文章的时候,可以尝试去制造某种思维惯性,让读者也来跟随你的节奏,思考,看看他们到底在想什么。
《乔布斯传》写了一本“卡内基法则”,其原理就是:我们知道如何在我们不喜欢的情况下,让我们避免陷入没完没了的思考和等待中,保持兴趣。
也就是说,我们要告诉读者,他是如何在一开始就犯下错误的,并且能够克服这种错误的。
这就是:他犯下错,但他无法改正,这就是“思维惯性”。
4、提供一个整体的参照物
当你想要文案说服别人的时候,可以想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些相似点,如何建立关联,绝对好用。
又或者说,想要用户信任你的产品,可以想办法为用户营造一个使用场景,将现实与理想的一致状态进行绑定,突出产品的利益。
比如上面的文案,就是将“更换配件”这个痛点和“买房子”这个痛点进行了绑定,并且将“爱”进行到了细节中。
另外,也可以去寻找用户熟知的参照物,来构建我们的文案表达。
比如,根据用户的购买动机,可以把用户分成“不知名小伙伴”、“不急于购买”和“不了解产品”。
