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前言:鸿星尔克经过短短20年的快速发展,在短短几年里,逐渐拥有了业界的美誉度,成为年轻人的消费首选,但是作为新一代品牌和热门IP的突破口,如何才能脱颖而出,是每一个品牌都在思考的问题。
在全网营销盛行的大环境下,鸿星尔克在营销模式的创新上并没有重视传统的线下销售渠道,而是在保持渠道不变的前提下,借助互联网进行线上电商的运作,成为了当年热度飙升的国货。据新京报报道,截至2022年5月8日,鸿星尔克网络的销售额近3亿元,并在当时IT界同样处于一种低迷状态。
由于鸿星尔克的销量整体下滑,受这一背景影响,鸿星尔克的股价也出现了起伏。在2021年6月,鸿星尔克发布了旗舰店,尽管在原有的基础上进行了一些调整,但对于整个品牌营销方面还是有一定的影响。鸿星尔克凭借着自身的品牌效应和品牌价值,在全网的销售情况中,已经登顶了品牌旗舰店的搜索量排名。但是,在直播间转化方面,鸿星尔克却一直处于一个尴尬的状态,粉丝的评价一直在上涨,品牌口碑依然不理想。
鸿星尔克的种种问题,都可以通过互联网这个工具的发酵,再通过对于消费者行为的分析,就能够发现其中的共性。其中最为关键的一个部分,就是在过去,国货在价格方面的优势一直都是很明显的,随着中国经济的复苏,消费者的消费升级,消费升级也渐渐成为了趋势。特别是,在5月9日,由中国市场联合宝洁发布的《2021中国数字化趋势报告》显示,消费者对于国际奢侈品的消费水平在去年下半年达到了近50%的水平。所以,国货的崛起,也可以让消费者产生“洋品牌”“国产品牌”等一系列的情绪,形成一种特定的消费观念。这就促使消费者理性地消费。而国货之所以能够成为国货之所以能够登顶的关键,主要还是有赖于消费者自身的社交属性。在疫情的影响之下,让消费者对于“国产品牌”的接受度逐渐提高。
随着国民经济持续稳定发展,疫情对于国民生活的影响逐渐降低,社会整体的抗疫能力也日益提升。这也就使得人们对于“民族品牌”的追捧也逐渐高涨。尤其是国货品牌,更是成为了中国经济发展的助力,成为了名副其实的“国潮”。比如,以消费升级带动工业、服务业、互联网、医疗、教育等行业的发展。
