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产品定位是营销策略的核心。产品定位首先是企业通过对市场进行细分,从而确定细分市场的目标市场。为了定位产品的市场定位,企业必须考虑产品市场上同类产品的特点,这些产品对目标客户的需求以及市场竞争力有多大,这些目标市场对企业具有多大的影响,市场容量大吗?或者市场容量多大?这些市场是否需要这样的产品?
企业在对市场进行研究时,除了对市场上的企业特征和市场环境进行调查外,还应对竞争对手的情况进行调查。市场上的竞争对手有哪些?他们的产品主要满足目标市场的哪种需求?竞争对手的产品与产品的结合点是什么?消费者对该产品的价格接受度如何?消费者的需求购买的动机是什么?企业应该如何满足该竞争对手的这些需求?企业为消费者提供何种产品和服务?竞争对手在生产什么样的产品?竞争对手的产品为满足目标市场的哪种需求?这些问题对企业制定产品的定位策略具有重要的影响。
企业在对市场进行研究时,要想了解市场上的竞争对手,必须深入了解市场上同类产品的特性、价格、质量、性能、可靠性、功能、质量、知识产权等企业自身的情况,同时还要分析市场上目标客户的消费习惯、偏好、动机、行为等。
根据不同的市场需求,制定不同的产品和服务策略。对于同类产品,用户的需求点是不同的,那么针对这种需求,我们就应该制定不同的产品和服务策略。
为此,在市场研究中,我们必须对企业自身和市场环境进行准确定位,准确分析竞争对手,了解自己和市场上的同类产品,准确定位自己,同时,根据竞争对手的特点,找出自己的优势,使自己能够与竞争对手的优势相等,从而定位产品,塑造自己的差异化。
创新是企业获得经济效益的主要手段,是企业发展的动力。创新应包括市场调研、产品创新和生产方式的创新等。在进行市场调研时,需要对企业自身进行市场分析,找到自己的产品优势,从而在生产方式上进行创新,使产品具有一定的竞争力。同时,在生产方式的创新方面,需要注意以下两点:一是商品的生产流程要尽可能缩短,提高商品的使用寿命。
