酒店营销计划书,快捷酒店营销方案和计划书

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(一)年度营销目标

这个目标的制定一般在两个月内完成。一、时间。二、年度销售目标

3月、9月、利用数据分析,综合分解各月份的销售情况,选出各项指标的分解基准。在人员销售工资、物业费、招待费、其他相关费用等方面要详细分解,逐步实现。

4月、分别统计各月份的销售情况,统计各月份的销售额、销售人员、客户数量、项目总销售额、销售总价、销售总价、销售部平均销售额、营销人员提成、待销指标分解。分解到各个区域,各销售区域,各销售区域负责人各司其职。

对于各区域销售总价分解基准和其他的数据分解,要在月份、月份和月份完成销售目标。

11月、12月和13月,根据分解的数据来检查相应的区域、商店、楼盘的销售情况,及时调整销售策略。

(二)市场调查和分析

本月主要对销售渠道的拓展、各商店、商场进行调查分析,了解各区域、商场的销售情况。

1、通过对竞争对手、市场进行分析,从产品特点、项目的定位、销售目标、销售渠道的优劣势、销售政策、人员素质、促销政策、广告投入、公共关系、公共关系的组合等方面找到销售机会。

2、根据与竞争对手的对比分析,找出自身的优点和缺点,利用自身的优势和对手的劣势,开展项目的市场调查分析,找出市场潜力,根据市场需求的变化制定市场需求调研计划,编制市场调研计划后根据计划的变更情况,适时地、中、后阶段作出调整。

3、根据不同的市场状况,分析项目的目标市场,从而确定项目的定位,对项目的产品、价格、渠道和销售区域进行市场调查,了解项目的核心竞争力,评估项目的潜在竞争力,做出市场定位,是细分市场的成功法则之一。

通过上面的市场定位和市场需求分析,我们可以找到项目的突破口,也就是目标市场,这是营销策划的关键。

a、项目内容的描述:项目主要功能、价值、用户价值、市场趋势等内容都要有清晰的表达,其次是用户需求分析:项目能给用户带来的最大价值是什么?解决哪些痛点?等等,通过内容的描述,用户可以了解我们的产品或服务能为用户解决哪些问题。