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一、市场营销策略方案
(1)创新:市场上常说的大而全,对于不同的营销组合要用到不同的策略。如果消费者喜欢,就必须努力地创造他们的产品或服务,如果消费者不喜欢,就必须努力改进这种服务或产品,从而吸引他们的消费。
(2)价格:成本导向,在确定要推销的产品成本时,应当考虑分销渠道的成本,而不是产品的本身。例如,在买衣服时,服装的成本可能要高于快递成本。此外,它还包括售后服务、质量保证、包装等因素。在分析产品成本后,也可以考虑开发新的产品。
(1)控制:控制产品价格,用价格优势创造高质量、利润、促销等附加值。
(2)市场细分:由于产品的多样化和定位的多样化,为了在潜在顾客心目中树立良好的品牌形象,有必要将潜在客户分为若干个类别,细分市场,并利用消费者细分,制定有效的销售渠道策略。
(3)组合:在保证产品品质的前提下,应将现有产品组合作为出发点,突出产品功能和目的。
(4)关联:充分利用销售渠道,拓展销售渠道,拓宽销售渠道。
(5)核心竞争力:良好的客户关系管理是维持竞争优势的关键。通过不断的沟通,品牌将成为您在客户心目中的信任,并与您的企业形成良好的长期关系。
建立顾客忠诚度,扩大顾客数量,巩固良好的企业品牌形象。
(1)从市场、产品、营销和推广三个方面进行总体目标:
(2)从公司的角度,即为增加公司网站的流量和客户群,并为公司的长期利润提供支持。
(3)从公司的外部角度,为公司实施总体目标。
(4)以不同的方式实现相同或更多的目标。
营销目标是在计划中基于公司的需要,特定的市场战略和销售目标,并与其他企业的经营战略,营销计划保持一致。营销目标应合理,并能够在实现目标的过程中实现。
营销目标主要包括以下几点:
(1)营销收入:指企业的获利能力。
(2)市场份额:指公司的市场份额。
(3)其他公司:指公司的市场份额。
(4)公司的组织结构:是否符合公司的管理模式。
(5)知识产权:指商标。
要实现的目标,必须有一个清晰的战略目标,无论是制定战略策略,还是制定计划。如果战略规划不合理,那么战术行动就会失败。
