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3.客户消费层次不高等
4.网络营销竞争意识不强
整合思维,即根据企业经营的不同阶段,根据自己的产品特点,通过营销的手段,最大限度的挖掘潜在的客户,增加企业的赢利。
整合思维,不是简单的的将企业的产品、服务通过传统的方式呈现在消费者面前,而是通过营销手段来实现,通过全方位的把控,从而最大程度的把握住顾客,提高企业的赢利。
企业是为消费者创造价值的,而要做到这一点,就要想方设法得到消费者的认可,让消费者认可企业的价值,那么,如何满足消费者的需求呢?
(1)从顾客的角度出发,关注顾客的个性化需求。比如美容行业,要创造顾客对美容的新需求,首先要在了解消费者需求的基础上,进行市场分析,进而调整企业的产品结构和营销策略。
(2)从顾客的角度出发,开展话题营销。比如美容院可以开展美容话题营销,通过公益的方式,为消费者创造一个消费的理由,从而增加企业的赢利。
(3)从产品的整体价值出发,为顾客提供便捷的服务。比如,为消费者提供美容增值服务,让顾客成为美容院的产品使用者和管理者,以此来增强企业的服务。
2、营销战略的制定
企业战略的制定过程就是企业在认清市场、把握住企业、掌握住竞争等方面的情况下,对企业自身发展战略进行的过程,而这一战略是企业制定营销战略的核心。
(1)目标市场的选择。
产品是通过市场分析的,也就是市场细分、目标市场选择和目标市场选择。
消费者的消费习惯和心理是很有可能发生改变的,消费者行为的改变,必然有其自身的特点和规律。比如年轻人爱跟风,而老年人爱上网,而女性喜吃辣等等。所以,要准确的抓住目标消费者的需求,进行针对性的营销策略。
(2)营销手段的选择。
营销手段的选择是营销策略的核心,而它的选择不仅是产品本身,更重要的是能否打动目标消费者,才能决定营销效果。一般企业在做好营销之前,最好是有一套有了解消费者的营销方案,才能具体的制定营销方案。
