营销课程,市场营销课程

营销管理中的"市场细分"问题,是营销组织与市场定位相结合的必然结果,其本质是解决组织目标与市场定位的偏差问题,主要体现在目标市场选择和细分问题,其特征是以目标市场为导向,不能完全以目标顾客的需求为导向,这是营销管理中最大的现实障碍。

目前,企业的营销活动是按照一定的目标顾客的需求来划分的,而不是按照目标顾客的购买力来划分。如企业在制定销售目标时,并不是根据市场需要,也不是根据市场某个时期内的购买能力来界定目标市场,而是按照企业自身的目标市场来细分市场。