直编软文营销平台
以申请预算为例,说明企业经营战略目标和对未来市场的把握。制定的目标必须很明确,要在有限的资金下尽可能地满足实现目标的需求,以获得目标的满意度为主要依据。
在市场营销方面,应该将目标细分为不同的阶段,确定自己所要达到的层次。主要包括市场细分、市场定位、目标市场选择、市场开发等。
营销计划书模板,营销计划书模板,营销计划书模板主要目的:帮助企业正确、及时、准确地选择目标市场,实现有效的营销。
目标市场选择的标准是:目标市场的需求者、购买者和购买决策者、购买行为和购买频率。
如何来选择目标市场:说明该目标市场可能进入的规模,以及可能进入的规模的特征。
竞争分析:说明竞争对手的产品特征、性能、价格和分销策略等。
市场份额:分析目标市场中每种产品的销售额、份额和市场占有率。
潜在竞争者:分析竞争对手进入该市场的原因,市场规模和未来可能进入的竞争者。
说明公司是否有能力进入与目标市场相匹配的市场,以及这些市场将如何从该市场获得成功。
总体战略和战术计划:确定战略目标所要达到的规模、组织、管理、资源和能力。
目标市场论证:确定战略目标市场是否存在风险。
确定产品的定位,包括产品的定位、价格、质量、品牌、包装和设计。
定价:价格包括成本、竞争、成本、质量、品牌、包装和设计。
分销:分销渠道、渠道、终端、促销、广告、公共关系和市场研究。
营销目标:销售额、市场占有率、销售额、市场增长率和增长率。
营销策略:企业形象、产品、服务、市场、企业优势、管理水平、营销策略。
广告、活动营销、公关活动、口碑传播。
产品策略:消费品包括药品、保健品、食品、化妆品、标准化与包装、个人品、团体品等。
价格策略:价格包括成本、价值、便利、沟通。
渠道策略:选择流通渠道、便利、沟通。
促销策略:针对销售促进和关系营销。
主要是传播企业品牌形象的信息。
关系营销:利用企业与外部环境建立的情感关系。
