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市场营销组合策略的应用领域的一般如下:产品组合策略包括(1)核心产品的扩展,(2)形式产品的延伸,(3)期望产品(4)新产品开发的第二部分和第三部分2.价格策略主要包括(1)制定合理的价格策略,(2)根据竞争环境的变化,产品生命周期的不同阶段所采取的价格策略。(3)广告策略(4)促销策略(5)公共关系策略(6)分销渠道策略4.渠道策略的作用营销组合策略包括产品与定价、分销渠道策略、促销策略以及渠道选择的具体措施。产品策略营销组合策略是指根据企业在市场中的分销环境,采用适当的营销组合策略。包括分销渠道和渠道的选择。(1)分销渠道是指企业通过自己的产品直接与消费者接触,以达成某种销售目的的营销活动。(2)渠道选择的依据:是否满足市场需求、企业自身产品的同质性、竞争情况等。(3)营销组合策略的应用:是否建立良好的渠道、是否注重营销因素、是否满足经销商的利益等。(4)渠道策略:一般企业主要采用哪一种渠道策略,需要哪些条件,如何建立合理的渠道,如何建立合理的渠道。二、竞争分析1.企业产品目前市场上有哪些主要竞争对手?(1)当前市场上竞争对手的产品服务、广告宣传、消费者收入、渠道成员等。(2)目标市场竞争格局竞争者目前的市场地位和市场占有率、市场竞争战略、市场定位、竞争形式、产品组合、营销策略等。(3)市场竞争状况如:产品优势、产品成本、竞争优势、品牌价值、产品质量、销售渠道、销售管理、分销渠道、广告宣传、促销组合等。2.企业的分销渠道竞争策略(1)分销渠道的选择:(1)分销渠道的选择的依据:是否为经销商、分销区域、产品类型、分销渠道的数量、分销渠道的频次、分销渠道的形象、分销渠道的弹性、分销渠道的总性、分销渠道的稳定性、分销渠道的组合策略等。(2)分销渠道的管理:是否科学有效的分销策略,分销渠道的控制力等。(3)分销渠道的市场定位策略:分销渠道的目标市场、市场定位、市场位置等。3.企业的广告策略广告计划在广告中,企业需要对广告媒体的各种投入进行分析。(1)广告的主题:广告主题的制定是广告策划中广告活动成败的关键所在。(2)广告主题的影响力:是广告主题的影响力和广告媒体的特征决定的。
