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之一部分:营销状况分析

第二部分:营销目标

本次营销策划目标是通过采用科学的营销分析方法,对市场现状与营销目标进行准确分析与具体指导,指出营销活动中存在的问题,提出相应的营销目标,以指导营销活动的实施。

第三部分:营销方案

第四部分:营销组织

第五部分:营销实施方案

2、市场成长性分析

1、企业生产能力情况

2、产品同质化状况

3、消费者的认同度

4、对产品的安全性考虑

5、社会文化环境分析

1、竞争对手竞争对手品牌策略分析

2、竞品分析对手的优势与劣势

3、竞品市场定位策略分析

营销策略就是企业为了达到目标所采取的行动方案的总称。营销思路的制定要从产品、价格、渠道、促销等方面来进行。

在市场营销策略的整体思路中,要涉及到产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、网络营销策略、媒体策略等方面,而其中产品策略又可具体分解为:营销策划方案、销售计划、销售支持计划、包装策略、广告策略、渠道策略等。

3、价格与促销策略

根据目标市场中顾客需求的差异,确定价格。一般可分为市场定价、成本定价和需求定价。

确定价格后即可确定产品的性能价格。性能价格和成本价格应随竞争者的报价而改变。但是,在确定价格时,必须考虑产品性能价格比和产品竞争者的价格。

当产品进入销售环节或促销环节后,就可以相应地修改产品的价格。

4)广告和促销策略

1)广告和促销策略

2)人员推销和公共关系

3)营业推广和公共关系

广告和促销是指公司通过各种手段,使更多的公众知道产品或服务。公共关系主要是指企业的促销策略,以促进公司的公共关系活动。它包括企业与媒体的关系、人员和公众的关系以及与其他公众的关系。

1、市场营销管理的内容

A)市场定位。消费者的偏好。消费者的需求和购买欲望。市场细分。市场定位的基本目标是满足消费者的需求和欲望。