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一、客户企业营销策略
目标市场:生产经营,流通,消费,
客户业务:企业产品、品牌和客户群体;
营销目的:扩大市场份额,提高市场占有率,增加客户销售量,提高企业及其品牌知名度,建立客户企业形象等;
2、营销背景和意义
1)分析消费市场,营销的兴起,同时可以促进生产,销售的不断增长。
2)市场进一步细分化,市场细分的结果就是明确市场目标。
3)有利于市场营销的组织和管理。
4)有利于满足市场需求,提高企业自身生产效益。
二、目标市场和客户群体
目标市场:生产经营,流通,
客户业务:企业产品、品牌和客户群体;
营销目的:扩大市场份额,提高市场占有率,建立客户企业形象等;
营销目标:销售额;
产品销售对象:生产经营、流通、
产品风格:简单、可爱、简单;
价格与实惠、弹性等特点密切相关。
1)与同竞争产品相比,商品的价格要与质量、市场的需求和成本成正比。
2)企业定价时,应该注意考虑同行业竞争者、他们的成本等方面的价格。
3)要体现出企业的产品和服务的独特之处。
以广告作为营销策略的重点。
1)广告需要突出企业的价值观,企业文化和企业内涵。
2)广告应注重企业的经营理念,企业的承诺和理念,注重商品的品质和品质,良好的经营环境和安全性能。
3)企业应该建立良好的信誉,以促进产品的销售,树立良好的信誉和品牌形象。
4)广告应尽可能取得成本效益。
1)在产品定价时,要注重成本效益,采用成本包括销售价格和交货成本。
2)在广告宣传时,应重点突出产品的生产成本和产品的广告费用。
3)生产成本主要包括制造过程和设备的费用、运输和工人成本。
4)为了在广告宣传中突出产品的性能和质量,还应努力使产品的质量达到国际先进水平。
5)在生产过程中,应突出产品质量的核心部分。
6)对消费者和分销商,还应鼓励他们与消费者进行沟通。
商品销售渠道的选择直接影响商品的销售。因此,零售商应选择中间商,选择中间商更具优势的直接渠道进行销售。由于中间商的特殊性,它们的选择非常重要。
