营销思路八大要点,2022地产营销八大思路

营销思路八大要点,2022地产营销八大思路

(一)《什么是营销》

作者——策略专家、综合策划师、公共关系策划与危机管理专家

我在写作中,提出了2022房地产营销的八大思路,在这里也汇集成文章。

1.策略:先满足单个用户需求,再满足所有用户的需求。

所以首先要明确企业的需求。为什么要做这个事情,目标用户是什么?如何做?不同的性质会有不同的目的。

我认为,企业的需求不应该是单一的。我们需要做到企业、用户和品牌三个层面的需求。

例如,某个项目需要做推广,但我们没有选择好推广媒体,这可能是因为我们对媒体不够了解,如果我们不了解媒体,我们可能不会做推广。

企业做营销,最核心的是理解用户。所以企业希望用户理解什么。只有理解用户,企业才能在这个基础上做营销。

2.传播:推广传播,如何传播,才有价值。

互联网时代,大家都在追求低成本的传播,让每一个用户都能知道他们想要什么,但这是最本质的。

如果企业想要让一个品牌曝光,一定要做到有价值,也就是所谓的话题,这实际上是通过话题才能有效果。

企业为什么要传播这个话题,因为有话题,我需要把它嵌入到每个产品和品牌的宣传中。

我最近印象最深的一个案例是联想的小女孩,她的朋友圈今天被刷屏了,但是联想没有她的一些做法。

现在很多品牌都在做事件营销,但有的时候话题不是很重要,因为我们做了很多年,最后自己的品牌曝光太少,那就很不好了。

话题是传播的基础,内容是种子用户传播的关键。

3.着陆:渠道、产品、服务、运营、用户

很多人做了营销,但最终做到了最后却没有效果,所以说为什么有些人做了营销但没有效果,而有些人做了营销却没有效果。

首先第一个要把用户找出来,因为你的目标用户不存在,那么如何找到他们呢?首先要对他们有一定的认识,知道他们是谁,他们喜欢什么,他们常常在哪里出现,只有把他们意识到,我们能够给他们提供怎样的服务和产品。