营销培训感悟与收获,营销培训的感悟

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第一、在人与人的关系中,人与人之间是一个互相沟通的过程。人与人的交流最终都要回归人与人之间的关系,都需要具备有良好的人际交往习惯,熟悉朋友,并通过与朋友保持亲密的关系,是人与人之间交往的重要元素。当一个人看到了自己,有了相互的了解,就会觉得:“哇!原来我也是这样的人啊。”在这个圈子里,你是否发现,如果营销培训课程的学员一进了班,教练就会以强烈的情感让你相信他们在推销自己的课程,如果在看完课之后,教练的话术仍然是什么样的呢?只有通过在群内的讨论,老师才会扪心自问,自己遇到的事情是不是别人能遇到的,让自己相信自己,这便是培训的收获。所以说,这个过程中,教练说自己的话会对学员产生一个良好的影响。第二、在朋友与人的关系中,培训是一种让人产生认同感的重要方式。在这个过程中,培训会让你的朋友在看到你的文章的时候产生“对你的信任”,并在不知不觉中对你的课程产生认可,为什么会这样?因为他相信你说的是真的。当然,在朋友、亲人、同事的关系中,培训是需要可信的,而不是一堆人在“吹捧”你的“专业”,因为这样是很难去说服他们认同你的专业。在这个过程中,“真实”是最有效的,因为,你把他们说的话当做真实的自己,会让他们产生一个高度的信任,所以,培训就是在教育你。第三、营销是在关系中,销售是在朋友与人之间,营销是在信任与朋友之间,销售是在与顾客之间,销售是在与客户之间,老师是在教育你。在整个的营销过程中,“熟人营销”将发挥非常重要的作用,因为,我们面对的,是陌生人,我们就是面对陌生人,面对陌生人,你要怎么办?

(1)了解他们的心理

心理学家扎荣茨在他的著作《影响力》中,给出了营销的作用:通过影响力的力量,改变人们的看法和行为。而他在书中提出了影响力营销中最重要的四个因素,其中包括:

、行为:第一、能影响别人;第二、能助人为乐;第三、能助人为乐;第四、能助人为乐。只有让别人觉得你做的很好,别人才会有可能给你做传播。