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其中,菲利普·科特勒,菲利普·科特勒,杰克·特劳特,劳特朋在2004年在美国《商界》(简称“阿劳顿”)总裁班,2012年又加入艾·里斯(美国西北大学),以整合营销为圣经,简称“整合营销”。

接下来我跟大家分享一下最近的热门案例和最新的流行营销理论,我想说的是:4p营销理论,4C营销理论。

说起4C,大家都不陌生,4C营销理论源于美国市场营销大师菲利普·科特勒提出的营销4C,包含了市场营销组合、价格、渠道、沟通、便利。其中,4C指的是消费者的需求和需求、需求的组成,既企业的市场营销活动也是企业产品、服务和品牌推广的过程。

按照菲利普·科特勒的4C理论,产品、价格、渠道、沟通、便利,这是4C营销理论的核心思想。4P理论,就是以顾客需求为核心,4P是企业的战略设计。具体可分为以下几个方面:

产品营销的产品,即在消费者心中占据最有利的地位。

为了满足消费者需求,企业必须向消费者提供产品,具体可分为B(产品生产者和消费者)、C(顾客)和D(顾客)4种类型。

产品要具有高质量,高颜值,有利于产品的形象和使用,又便于消费者记忆,给消费者一种美好的体验。

价格是企业能够创造销售环境、扩大市场占有率、增强顾客购买欲望的重要因素。营销中产品价格有三种形式:

基于价值定价:产品以各种服务方式销售给顾客,实现顾客价值最大化。顾客是基于产品功能和价格之上,根据价值的需求愿意付出成本,以期望产品定价。

基于成本定价:产品销售成本主要包括降低渠道成本和营销宣传成本。

促销定价:营销推广成本主要包括人员推销,促销人员的工资、销量、提高店内知名度、品牌知名度等。

分销渠道是为了将产品或服务通过中间商到达消费者或终端用户的所在地。我们现在主要采用的方式是以便利店为主,由于在实际运作中需要考虑各种各样的因素。

促销是指利用广告、宣传单、POP、灯箱等方式进行促销。

公关:主要是指利用新闻、事件等形式的宣传企业,以达到对社会公共职能部门进行有效的沟通的目的。