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花西子市场营销策划书,全新东方彩妆系列产品,中国彩妆知名品牌,中国美妆时尚品牌,中国中国新锐化妆品,彩妆及女性用品市场的领导品牌!
1、将花西子品牌推向消费者,形成品牌的效应。
2、培养消费者对花西子的忠诚度,使品牌成为消费者的一种态度和信仰,并将花西子品牌的品牌效应广泛传播。
3、保持现有老品牌的市场份额。
4、从消费者心智出发,改进现有产品结构,降低产品价格,从而降低产品销量,进一步提高品牌影响力。
5、建立年轻人的花西子品牌形象,塑造彩妆界的东方时尚品牌。
产品细分:花西子将品牌重点定位为东方彩妆,这一定位是从东方彩妆自身的独特性入手,将品牌核心内容定位为东方彩妆。它主要指品牌的核心概念与东方文化紧密联系,并强调东方独有的东方文化。
产品线规划:有些产品系列是多种产品并存的,所以它们的组合是一个整体,所以产品线也应该是相邻的。
品牌推广:品牌推广的关键在于品牌知名度,树立品牌知名度,让消费者记住,慢慢喜欢,最后产生品牌忠诚。
花西子还是在产品线的基础上进行定价,从而形成产品价格的梯度,同时在售卖的价格体系上也有所倾斜。从定价的角度来看,它更重视产品的品类塑造。从产品的每一个细节入手来考虑,在工艺上追求品质,从而获得消费者的推崇。
定价原则:整体上花西子采取跟随策略,也就是首批消费者在该品类中首次尝到花西子的甜,后期则进行降价,但是成本不会太高。
外观:花西子的外观选用靓丽的花露,粉粉的雕花设计让它拥有炫目的造型。
价格:定价0-3万,2300多块。
全渠道的渠道布局,这也是花西子选择电商平台的关键。
从上图可以看出,花西子线下渠道布局的范围更广。
从上图可以看出,品牌店铺每个月有3次开店的活动。其中5月、8月、9月的活动数不胜数。
然而,对于花西子来说,在品牌店铺当中,到底是通过地推或者是通过门店活动的方式进行品牌曝光,还是通过地推进行引流?
花西子是线上线下都在布局的一种。
