花西子品牌营销,花西子品牌营销策划案

花西子品牌营销,花西子品牌营销策划案。

花西子,以东方彩妆品牌的创新,让中国彩妆品牌实现了逆市增长,品牌成功突围。

作为主打东方彩妆的品牌,花西子早在20年就开始布局东方彩妆的布局,而且花西子从诞生到现在已经整整5年。

2017年,花西子正式推出了全新品牌,以东方彩妆“水雕花”为主题,构建起由品牌设计+生产+物流运输+销售的全产业链体系。

之后,为了更加适应新消费时代的发展,花西子选择了一种全新的品牌理念:“东方彩妆,以花养妆”。

与其它美妆品牌的产品定位、功能及价格相近,花西子的品牌定位是“东方彩妆”,“东方彩妆”更像东方的表达,而不是西方的化妆品,因此,它更符合中国人对美的渴求。

这背后,正是花西子品牌背后的品牌理念:“东方彩妆,以花养妆”。

在众多美妆品牌中,花西子品牌的成功很难复制,可以说是一种劣势,也恰恰是营销界流传下来的一个经典案例。

在淘宝天猫上,花西子每一个产品都有一个核心的营销点,比如它的“东方彩妆”系列。

在消费者心中,花西子就已经形成了独特的品牌记忆,而它的雕花口红、雕花口红、腮红在消费者心中已经形成了独特的形象和价值。

在其他美妆品牌中,花西子也基本上是依靠它的“雕花口红”之外,去拓展其他的产品品类,而它的口红的定价定位也和其它品牌一样。

花西子将东方彩妆,与雕花口红进行对比,很明显的看出它产品的功能属性是差不多的,但口红会非常的难走消费者的心。

而在雕花口红品类,花西子同样是这个品类的头部品牌,其优势在于比雕花口红做得更细,比雕花口红更有极高的制作工艺,价格更低廉。

在雕花口红品类,像极了一句废话,它跟完美日记、佰草集的“东方彩妆”差不多,但不存在明显的差异,同样,花西子也是通过这一点,从它的竞争对手中脱颖而出,在消费者心中树立起了“国货之光”的品牌形象。

为什么一个行业的品牌有那么多品类创新、多产品创新?

每一个产业之所以会有差异,是因为品类处于同一个发展阶段。比如,速食行业在冷启动时期能够抢先进入到便利店,这时候就可以从速食的渠道创新入手,从而抢占市场。