产品整合营销传播策略,产品整合营销策划方案,整合营销传播策略,产品整合营销策划方案,整合营销传播策略
1、产品线推广策略:制定每一个产品年度的推广策略,推出新款的目的是市场突破,还是深度分销,目标是迅速打开市场,还是从竞品中抢夺市场。给产品制定的推广策略是:
产品在导入期、成长期、成熟期的市场上,每个阶段都有不同的推广策略,新品推广可以从不同的角度切入。
市场成长期:采用的策略,采取的推广策略
1、从效果的角度:
1在产品发布前1年内,采用全方位广告推广。
2通过经销商的售前服务,主动出击,和代理商进行合作招商。
3借用公司的渠道,可以把产品在更大的市场范围推广。
4获得和销售额好的广告公司作为后盾。
2、从渠道的角度:
1自己在内部市场上的掌控力,可以直接控制其他市场上的产品。
2自己拥有整个销售渠道。
3自己拥有整个授权经销商的销售网络。
4自己拥有与大公司产品直接的经销商。
5自己拥有与大公司产品直接的分销合作的渠道。
6自己拥有与大公司产品直接竞争的市场。
7自己拥有与大公司产品消费群相关联的批发市场。
8自己拥有与大公司产品相匹配的市场。
2、以消费者为核心的:
1消费者的诉求是什么。
2产品的功能、特性有哪些。
3消费者对品牌的印象是怎样的。
4消费者的使用场景是怎样的。
5消费者的个性是怎样的。
6消费者的心理是怎样的。
7消费者的哪些变化。
8如何帮助消费者解决他们的问题。
3、从商务模式的角度:
1什么是商务模式?
2多久可以看到生意?
3给自己多少提成?
4、按照什么流程来完成工作?
5、对工作人员有何要求?
6、你想在一个星期工作多少?
7、你是怎么样完成工作的?
8、你为什么要求你完成?
9、你对于你的工作给出的意见是什么?
10、如何和你的团队合作。
11、对于自己企业的价值。