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1.营销的市场对象:企业的生产者、消费者、供应商。
2.市场对象:消费者、潜在消费者、分销商、最终消费者、市场营销策略的研究对象,如企业的顾客、消费者、潜在消费者、销售者、市场环境、信息因素、主要公众的需求以及发展趋势等。
3.产品的总体概念:包括产品的生产者、产品的名称、规格、包装、商标、包装、规格、寿命周期、价格、广告媒体等。产品概念应是产品的重要组成部分,是企业实施市场营销战略的一个重要依据。企业应当努力从营销战略的角度全面、系统地了解顾客需求,建立并完善顾客信息,进行信息沟通,根据顾客需求信息实现商品价格的制定、生产、销售,从而使企业的生产成本和营销利润最大化。产品概念应该是产品在市场上的一个优势。要以顾客的需求为导向,通过对产品的概念和产品的功能进行整合和应用,使产品的生产与销售保持一致,形成企业与顾客的双赢局面。
4.产品的目标市场:消费者、潜在消费者以及分销商、公众的需求和可能演变的市场趋势,是企业对市场的某些特定目标市场进行设计、开发和经营的过程。市场细分可以是一个目标市场,一个消费群体或一个竞争组织。市场定位也包括市场定位,即在市场上针对某些目标市场进行针对性的营销活动。市场定位包括以下内容:根据竞争者的特点、目标市场的分析,以便在众多的市场中找出适合本企业的目标市场,最终制订出合适本企业的产品定位策略,而这个策略包括市场细分、目标市场选择、市场定位等。市场定位是指企业在市场上寻找某些目标市场,找到目标市场后,对产品进行定位,以便有效地把本企业的产品推送给目标消费者。
市场定位的实质是企业为顾客提供的价值,是顾客的期望。
5.目标市场选择:
市场细分是在对目标市场进行定位后,依据市场细分而确定的,即在某一特定的市场上,目标消费者的需求程度、购买习惯、购买力以及对本企业产品的需求程度等,来决定企业是否应该开展该项活动,以满足目标市场的需求。
