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1.找准产品的目标消费群体
农产品消费群体是农业最大的蛋糕市场,可以从人口(农业)、地理(人口基数)、可繁殖性(可繁殖性)、可全球性(更发达的发展中国家)等方面来划分目标市场。在人口统计学和人口统计方面,我们可以发现农业市场由于有地域特征、人文色彩等显著的特征,因此可以形成一种细分的市场。在网络营销策略的实施过程中,农业、农业、人口等与市场连接较紧密的行业也可以形成特定的细分市场。细分市场的目标市场很大,由于农业有着区域特征,因此可以形成区域差异化竞争,如广东市场中广东省茶叶消费、山东、福建、湖南、浙江等,而山东市场中,山东本地还有一个很明显的特征,那就是有地域特色,沿海的农户人均收入较高,广东与湖南的人均收入也比较接近,广东的茶区更大,在茶叶产业中,福建的茶产在全国中是数一数二的,占整个茶叶产量的10.8%。因此,将近一半的茶是农产品。当然,如果将台湾与浙江等发展比较晚的地域细分开来,中国就更加落后。
随着我国茶叶产业的发展,从上世纪80年代开始,茶叶的质量逐渐走向重要性,越来越多的人认识到茶叶的质量已经从最初的一端走向了一端。到了20世纪90年代,中国经济发展已经进入了高速的发展期,面对工业增加值以及市场竞争日趋激烈,茶叶生产者的竞争加大。但是,我国整个茶叶产业还是较为落后的,在网络化程度不高的现状下,茶叶生产者往往面临着生存和发展的危机。
随着市场竞争的日益激烈,茶农在生产中更加注重产品的差异化,但是我国的茶农仍然在一开始就模仿其他产业,进行多元化,产品与市场的过于相似,这样的话会在市场竞争中处于不利局面,使得茶叶市场竞争白热化。
随着茶叶生产者的进一步扩大,逐渐呈现出一种强势品牌的局面。这样的品牌化就是指与茶叶相关的行业能够快速地建立起自己的品牌,从而形成自己的特色,对于打造茶叶品牌有着非常重要的作用。但是要注意的是,在我国的茶叶市场上,茶商的知名度非常高,在这种情况下,大多数茶商想要扩大自己的品牌效应,想要占有更多的市场份额,也需要让自身的茶叶品牌不断地发生变化,而茶叶品牌化就成为了一种必然的选择。
