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企业的规模、发展阶段、资产规模、人员规模、盈利能力、经营策略、销售渠道等。
公司成立时间、注册资金、总资产等荣誉。
经营宗旨、发展战略、定位等。
经营目标、阶段目标、战略目标等。
市场分析是研究市场的过程,它通过调查市场需求、分析竞争对手、了解市场现状、市场定位等,以此为策略方向,为企业决策提供依据,帮助企业实现目标。
市场环境分析,是调查企业市场营销状况的基础。
市场分析包括以下内容:市场规模、性质、特点、行业特点等。
市场份额、品牌和产品等。
企业自身情况分析。
企业发展优势、资源优势、人才优势、管理优势等。
企业性质、经营理念、市场运作方式等。
营销策略主要包括以下内容:定价策略、分销策略、促销策略、价格策略、渠道策略、宣传策略等。
价格策略是营销策略中最重要的策略之一,因为价格是市场营销中最基本的因素之一,是直接影响消费者购买的最重要的因素。价格策略就是价格弹性分析、成本控制和竞争定价。
价格策略包括消费者需求的变化、竞争价格变化、产品特点等。
分销渠道策略包括分销渠道模式、渠道范围和方式。
分销模式即企业生产经营的产品或服务如何进行分销,分销渠道的选择等。
分销范围及方式是指与最终用户直接联系的所有商品。
促销策略是企业在市场需求变化的刺激下,利用各种广告、公关、促销、人际交往、特殊利益和服务的影响,使目标顾客能够从公司的产品或服务中得到满足。
推广策略包括宣传、广告、销售促进、促销等。
在推广策略中包括产品广告和销售促进和公共关系活动。
1、广告的概念:广告是一种主要的传播媒体,通过广播、电视、报纸、网络、交通和其他媒体,将广告信息传播给目标受众,以实现广告信息传播的目的。
2、广告的特点:广播、电视、报纸、网络、交通和其他媒体。
广告具有流动性、及时性、变化性和广泛性等特征,它是传统媒体的延伸。
广告具有较强的视觉冲击力和广告效果。
