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2.品牌的个性化和诉求
在网络营销中,广告的诉求重点和方向非常明显。差异化、个性化的诉求体现了品牌的个性,因此,在网络营销中,将品牌的诉求点更加的突出和深入。在网络营销的策略中,体现差异化和个性,也是其必须掌握的要点。差异化,即打造自己的品牌个性,去诉求别人,从而使得自己的产品和别人的产品区别开来。个性化诉求,即品牌需要有自己的个性,通过宣传推广,使自己和别人区别开来,从而使消费者记住,崇拜,喜爱,爱上自己的产品。
3.产品的特色和优势
作为企业,特色应体现在产品上,而且要具有竞争力。品牌是一种无形资产,品牌具有识别性、差异性、重要性、情感性、精神性和市场吸引力。差异化是一个以小搏大、以点带面、以点带面的变化。品牌的优势表现在产品上,即产品的优势能够迅速突出,产品的特点是什么?和其他同类产品相比,优势是什么?
如果产品在其他方面做得很好,但在网络营销方面却很差,那么该如何办?根据行业和自身情况,产品线是否有优势?产品的市场渠道是否有优势?企业是否有拓展其他产品线的计划?在哪些方面下功夫?产品线扩张计划是否要调整?
产品线扩充的计划,即企业在扩大生产规模的同时,会推出新的产品,或改变包装、品类,或在保持现有产品不变的情况下,进一步开发新的产品。
延伸:也称为延伸,是一种产品线扩张的有力方法。延伸的优点是延伸产品的附加值会更高。但是延伸产品可能会改变企业的销售渠道和组织结构。例如,企业会选择扩展业务、开发新的产品,
需要拓展的是销售渠道。
同时,如果企业现有产品很陈旧,那企业就要重新定位,重新设计产品,推出与之相适应的新产品。比如,很多传统产品都具有市场定位的概念,企业只有在具备一定市场地位和消费者需求的产品,才需要拓展新的产品。所以,如果传统产品已经很落后,那企业需要开拓新的产品。
分析传统企业营销渠道,企业要从以下几个方面分析传统企业营销渠道:
1.消费者的渠道和销售渠道。
