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1)目标市场的选择
选择目标市场的关键是确定进入目标市场的可操作性。目标市场选择的条件包括:目标市场规模、特征、市场增长率、竞争强度、购买频率和购买力。
选择目标市场前要注意以下几点:
(1)目标市场是否足够大。如果超出了可操作性,目标市场就会以失败而告终。
2)目标市场是否适合进入。如果进入,则可能会给企业造成资源浪费,而且竞争程度不符合目标市场。
(3)目标市场的选择,是由目标市场决定的,而不是由企业主观决定的。由于目标市场覆盖范围广,往往会造成目标市场风险的存在。目标市场选择要有合理的选择条件。一般而言,目标市场的选择要多、广、深,才能保证所选择的目标市场,不致于被企业所蒙蔽,破坏整体形象。
(4)目标市场的选择
目标市场还有一个重要的特征,就是购买力强。购买力强的市场才有可能成为企业的重点客户,只有选择了目标市场,才能真正成为企业的忠实客户。
2、营销组合的优势
1)营销具有鲜明的目的性。在一般的营销观念中,营销策划者都认为,营销是为实现企业总体经营目标所进行的、以计算机为媒介和手段而进行的全面策划活动。
2)营销有别于传统营销。营销是一种以消费者为核心的营销策略。所以,企业要开展营销活动,首先要从消费者的立场出发,研究消费者的需要和欲望,找出与消费者的需求相吻合的产品,设计出切实满足消费者需求的产品,并将消费者置于整个营销过程的最后,而不是将营销活动贯穿于企业的整个经营活动中。
3)营销具有目标性。营销的目标是企业的长期追求,也是企业的发展战略。
4)营销具有系统性。营销是一种整体的营销。所以,营销部门必须从战略高度,系统地规划企业的整个经营过程,然后以合理的体系来实施营销的每个步骤,如网站建设、网站推广、网站运营、在线销售、客户服务等,把营销视为一种整体的战略方略,以实现企业整体经营目标。
营销的职能具体表现在八个方面:品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾务、顾客关系、网上调研。
